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2019年创业风口电子烟 江湖之战后是否会成一地鸡毛?

admin 资讯 2019-08-27 929 0 行业发展

过去一年,小九身边有不少吸烟的朋友都换上了电子烟,却不想,这项新的消费品已经开始悄然渗透进四线城市了。今年春节期间,小九的几位烟民老同学口袋里已经不装烟盒了,也不再向旁边的人递烟,而是自顾自地抽起了电子烟。小九问他们为什么放弃传统烟草,他告诉小九,“电子烟抽起来还行,关键是健康啊,起码比抽烟强”。

这个市场已经开始涌入一大批玩家,吸引了微商、手机、自媒体等行业的人才加入。电子烟,究竟有什么魅力?它如何开始流行的?又为何成为暴利的代名词?那些年,我们追过的所谓创业风口,如今是否都成了一地鸡毛?

夺命315后,电子烟“死灰复燃”

经历过315晚被下架的电子烟,目前已在天猫、京东等电商平台恢复正常的搜索。据查询,在天猫平台搜索“电子烟”后展示逾1万件商品,并关联了“电子烟油”、“蒸汽烟”等关键词。

京东平台目前搜索“电子烟”关键词可以搜到超过15万件商品,并关联了“电子烟套装”、“电子烟烟油”、“雾化芯”等关键词,但苏宁易购目前依然维持了“电子烟”关键词的屏蔽状态。

电子烟这番“死灰复燃”,引发了众多消费者的猜测,也给绝望的的电子烟拥趸者带来一些希望。其实从2019年初开始,电子烟可谓是资本第一风口。上一年还在共享经济和区块链上“鬼打墙”的风险投资盯上了它,收割过流量并成功变现的网红和头部自媒体盯上了它,前两年还在深圳华强北做VR眼镜并赔得一塌糊涂的小工厂主也盯上了它,这使得电子烟成为众人眼中的香饽饽。

无独有偶,2019年1月15日,罗永浩在快如科技发布会上推出 “FLOW福禄”电子烟,正式进军电子烟行业。与此同时,滴滴前高管汪莹创办RELX悦刻、另一边还有益爽、MOTI魔笛、灵犀LINX等等,就连传统烟草公司都盯上了这块“蛋糕”。

千亿市场规模将迎来阵痛

潮流外表之下,电子烟还是一个“多金”的行业,背后蕴藏着巨大的潜在市场。

中国是电子烟生产第一大国。国家烟草专卖局官网显示,电子烟于2003年在中国问世,之后生产厂家迅速增多,目前已成电子烟最大的生产地,去年制造的电子烟占全球总量的90%以上。但根据中商产业研究院的数据,其中有80%以上都出口欧美市场。

目前,国内电子烟产业正处于发展的快车道。一方面,作为卷烟的替代品,电子烟的工艺不断完善,与传统卷烟的口感、味道等日趋接近。另一方面,国内消费人口的数量,让电子烟产业未来有着无限想象的空间。

然而,有业内人士也表达出担忧,随着资本的涌入、媒体的曝光,有太多人看到了这个市场的毛利空间而冲进来。很多人忽视了品牌文化、目标人群和营销策略,而简单理解为加大市场投放+渠道扩展就能做好这个行业。同时,目前还没有正式颁布电子烟的国家标准,一但电子烟市场进入有序发展阶段,对这个市场规模已达千亿的行业来说将是巨大的阵痛。

不过,尽管如此,电子烟俨然已成为一种消费趋势。烟草巨头背负两种压力,对新型电子烟投入极大。一方面,烟草对人体健康危害大;另外一方面,行业下行,新型烟草减害明显,且税负较低,成为传统烟草公司的重要转型方向。目前,烟草巨头已加速新型电子烟的布局。

电子烟创业公司正在与传统阵营连接

现在电子烟领域是一个“半市场化”自由竞争的状态,以后是否会有更大型的企业进入,企业之间是否会形成合作乃至互补,目前很难给出结论。但是,传统烟草企业进军电子烟的优势明显。它们有非常稳定的市场供应和销售渠道,极具供应链和行业政策优势。

所以,未来电子烟行业将由中烟体系主导也是有一定可能性的。虽然国家对国内加热不燃烧烟草制品产业,还未出台具体的监管政策,中烟公司、创业企业均可研发和生产加热不燃烧设备,但是,能研制烟弹的,主要是中烟公司。

但这并不是说新兴电子烟公司就没有自己的优势了。电子烟的出现,对传统烟草是一个更新换代极具挑战的过程,这种挑战体现在传统吸烟形态的变化。所以电子烟这种智能电子产品,未来一定会形成新的供应链优势。只是新兴电子烟市场的进入门槛不高,导致电子烟创业者的这种优势还不明显,仅仅体现在能否在短期内迅速走向用户心智,即产品能不能去影响更多的 C端市场上。

据了解,好几家头部电子烟公司,已经在与中国烟草体系建立多维度的合作。他们也在考虑未来进一步与卫生部、食品药品监督管理局等建立合作。这些都是非常好的迹象。因为对创业公司而言,与传统阵营连接,可以让自身在行业标准方面具备更多的合规性,这是发展中的创业公司值得抓住的机遇。

对于创业者来说,追风口固然重要,但有时候抓住了红利,也并不是万能的。在创投圈,要想做成功的事情,都应该把自己放在足够长的时间跑道去投入,一窝蜂地涌向所谓的风口,一味地追求“快”,只会在烧完钱之后,剩下一地鸡毛。

如今是创业者最美好的时代,但也是创业最艰难的时代。所以“追风少年”们,创业之路在何方,切要擦亮眼睛,以长期发展的眼光去用心经营。


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