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粗放风口一闪而过 电子烟进入竞争淘汰环节

admin 资讯 2019-07-10 3390 0 发展

电子烟可以说是最近一年最大的风口,这个不仅可以称之为烟民的消费升级,更附带了很多替烟、戒烟乃至对身体危害程度降低,使用方便等优势。不过,因为前期还是出于一个草根争鸣的时期,加上产品本身门槛看起来没有那么高,所以这个市场总体也是比较良莠不齐的。不过随着用户们的不断尝试和用脚投票,一些更有实力的大厂终于脱颖而出。整个电子烟行业也开始进入到了一个全新的产品力竞争。而刚刚发布新品的铂德,就是其中的佼佼者。

电子烟产品初见曙光

其实最早的电子烟恐怕还是中国发明的,当年的“如烟”可以说是风靡一时,不过这款产品就真的只能叫做“如烟”,因为既没有办法替代烟,也没有办法戒掉烟,实际上核心就在于说各种原因导致没有办法携带足够的尼古丁成分。而事实上现在电子烟的发展却是因为技术的不断进步,比如电池水平的进步,制造工艺的进步,当然还有尼古丁溶液相关技术的进步,在多重的进步支持下,这个行业的升级机会悄然来临。而海外的步伐显然更快一些,比如硅谷的创业公司JUUL因此创造了销售和估值奇迹,人均年薪130万美金的新闻让大家看到了这个行业的星星之火正在燎原,而回到中国这个烟草大国,数万亿的市场,自然也就更要变得如火如荼了。

铂德是美国的牌子,一开始就是在海外做市场,可以说是电子烟行业的先驱者,也可以说是电子烟的领导者,而且一直以来都是高端电子烟产品的代名词。2016年铂德开始发掘中国市场,而这次发布的新品,则是比较便宜的一次性的小烟新品,不管价格还是体验,都变得更加亲民,也更加符合中国市场的消费习惯和使用习惯。董事长兼CEO汪泽其在采访中表示,从今年开始,铂德开始将产品的重点转为换弹型产品和即用型产品,而从大烟道小烟,从注油到换弹,是技术进步和用户迭代的结果,包括尼古丁盐技术的发展,改善了小烟的口感和体验。而从整个的市场环境来看,电子烟和香烟之间的差别还是挺大,电子烟更像是一种市场潮流的电子产品,与普通香烟的千篇一律不同,用户对电子烟产品的外观设计、便捷性、时尚感还是有着更高的要求,这也推动者电子烟企业的不断向前。

低门槛生产,高门槛行业

电子烟市场之所以火爆,之所以很多人都想来掺一脚,其实还是因为生产门槛比较低,在深圳有比较完备的供应链,可以很轻松的生产出一支自己品牌的电子烟。但必须要说,这种代工参与还是缺少灵魂的,比如一些漏油问题、发热问题、寿命问题等等,都只能依靠供应链的升级去解决,更不用说做出自己的特色和特点了。在这一点上,铂德认为其实这个行业的门槛还是很高的,只是生产的门槛比较低,ODM或者OEM是很难形成长期的竞争力的,不管是电子烟本身的设计还有烟油的研发,想要做好,其实都是很有技术含量的一件事情。

铂德拥有业内最懂电子烟研发和设计的团队,以及非常多的核心技术积累和人才积累,比如烟油的研发总鲍勃.斯皮尔科夫(Bob Spircoff)之前是Johnson Creek的技术负责人。而且铂德的烟油是全部都是研发、自行生产,没有委托代工厂生产,从而保证产品的独特性和品质。比如这次铂德推出的新系列Bling即用型电子烟采用了330毫安电池和2.5ml烟油,相比于目前市场上同类产品普遍的1.0 ml -1.5 ml ,新Bling的烟油容量超出至少67%,这其实就是一个研发实力的体验,因为这么高的烟油含量一般技术下漏油会成为大概率事件。再比如说烟油的原料和产地,都是来自全球最顶尖的供应商,而最重要的尼古丁纯度方面,铂德更是一直以来全系列都使用的是99尼古丁,而传统上大部分烟油用的都是95尼古丁。自然在口感上就会有很大差别。

而此款产品的技术覆盖相当全面,从烟油舱到雾化器,再到电芯的配合都有独到的技术含量,比如这个革命性的激光埋蜂窝多级雾化技术,就是实现充分彻底雾化的保证,可以说只看配置就已经实现了全球领先。

所以这款小而不简单的即用型电子烟新Bling,浑身都充满了电子烟行业的尖端科技,自然能够实现一个卓尔不群的用户体验,这也延续了铂德一贯高端的品质水准。更良心的是这款产品可以说是加量不加价,售价依旧是行业平均水准的49元,竞争力可以说是扑面而来了。

国标发布后将迎来新机遇

值得一提的是,电子烟国标终于要发布了,而这次发布则会带来两个最起码的效果,一个是电子烟行业的规范化,一个是小品牌的出局。因为这个国标势必会建立一些门槛,而缺少技术和设计团队的厂商肯尼很难满足这个门槛,从而让行业得以净化。而一些近乎山寨的品牌一旦被淘汰,一个良性的竞争环境才有可能真正被建立起来。而这显然会对铂德这样的高端产品会有一个更好的发展机遇,减少很多影响发展的噪音。而对于消费者来说,体验显然才是电子烟最为关键的部分,我见到很多人都尝试了数个甚至十几个品牌的电子烟,就是为了找到自己觉得最好的那个牌子。所以精品化和高端化,还是一个比较清晰的发展方向,尤其是在法律规则清晰透明之后,低价山寨的竞争就更会得到彻底遏制。

对此汪泽其表示,据目前的信息,国标会给电子雾化烟明确的行业定位,确定电子烟既不是烟草也不是药品,这样行业的方向就更加清晰了。同时各种参差不齐的产品的虚假宣传夸大也会大量减少,而铂德一直遵循美国FDA的电子烟标准,在烟油研发制造和硬件方面都达到了世界领先水平,完全不担心会有监管风险。

我想这也是风口企业的一个注定的宿命,在没有规则的时候蜂拥而起,而在规则清晰后,就会大浪淘沙,最终留下的还是会是产品力领先的企业,毕竟这个产品使用的体验真的是天差地别的,只有亲自尝试过很多产品的人,才能体会到这个行业的关键所在。而我相信铂德的高标准和产品力长在短期看,可能会带来一些成本压力,但从长期看,却是最核心的竞争力所在。

因为目前中国电子烟的渗透率还比较低,可能还不足1%,而且因为各种习惯问题,铂德认为最终的市场份额可能能够占到10%。对于全球市场来说这已经是一个非常巨大的天量市场了,而且还会是一个精品化的市场。电子烟科技潮品的定位还是不会有什么太大变化,而铂德的目标则是成为全行业的最终胜利者。

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