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MOTI魔笛

电子烟小烟的流行,加上线上的成本处于较高水平,目前京东、淘宝天猫上等电商平台上,一个电子烟用户的获客成本,达到近50元,“而线下的获客成本一人只要十几块钱”。各种因素的叠加,线下成为主战场之一。各种之前可以忽略不计的渠道,也成为重要渠道。而经过统计,细分出来大致有10余种渠道。

1、便利店:之前大烟流行的时候,便利店渠道销售不适合。电子烟小烟流行,特别是一次性小烟,现在便利店开始成为线下核心的渠道。各个小卖部、超市、便利店(加油站)自然成了很多电子烟必争的场所,目前已经陆续看到很多品牌在这些渠道进行铺货。值得注意的是,单品牌独占鳌头(一品牌一店面)的局面可能会出现,这其中值得思考。

2、实体店:对电子烟普及,电子烟实体店功不可没的渠道。高峰时可达到2000家以上,以玩家店、街边店比较多,主要集中在一二线城市,深圳是其中的重要分布点。小烟流行后,现在纷纷转型,开始以商场店为主,很多品牌在全国诸多城市开了商场体验店,甚至通过三免政策(免加盟费、免装修、免押金)等方式招募代理商开店。

3、电商平台:2013年电子烟在国内兴起之后,电商平台一直是电子烟的重要销售渠道。目前电商平台的销售占据了许多品牌近30%(有扩大趋势)的销售份额,也是新品首发的重要阵地,不仅是淘宝、天猫、京东、拼多多,其他新电商平台也有上架。

4、小程序:把小程序单独罗列出来,主要是因为它虽然可以成为电商平台,但是又可以区别于普通的电商,是一个现象级的存在。它的延展性很强,例如现在的众测,直播等等,如果结合上带货销售属性,那么可能除了效果会更加直观,增加互动性,同时还能获取到一些有价值的用户数据和反馈。

5、音乐节:开始不敢想象,音乐节会跟电子烟挂钩,现在已经变得很重要。音乐节由于其用户属性和宣传自由、大胆、放肆嗨等文化,受到了诸多电子烟品牌的青睐,今年看到各大品牌纷纷冠名、赞助音乐节,进行品牌营销。

6、网吧:网吧是为数不多,能看到在公共场所抽咽的地方,尤其是很多三四五线城市,电子烟从某种程度上来讲就是畅销品,当然再次基础上,是需要建立在合规的基础之上,比如身份校验,网吧责任人的监督作用等等。因此选择网吧,还是有很高的精准性。

7、KTV、夜店:电子烟的时尚、潮流性,跟KTV、夜店的人群很匹配,很多品牌有开发,甚至组织一些品鉴会,体验沙龙等,虽然会面临持续性的问题,但是这也是不可忽视的渠道。

8、微商:微商分销形式目前看到的并不多,大部分还是传统的省代、市代、经销商拿货方式。在2015年的时候,最为盛行。但微商一直存在负面消息,现在微商分销,虽然存在争议,但也因人而异,体现在以宝妈和空闲时间较多的群体一个不错的资金收入来源之一。

9、餐馆:餐馆是被一部分品牌所忽视的,但烟酒饮的销售餐馆占比其实也是很高的,有人流量大,带动性强的特点,加上对传统香烟的使用制约,相对影响较小的电子烟是一个不错选择。

10、自动贩卖机:吸烟是刚需,吸电子烟也会很高频,很多人都会在办公室借烟,家里找烟等情形,如果有自动贩卖机相信会满足很多需求。但目前电子烟在国内还在普及阶段,很多人还不知道电子烟。因此自动贩卖机,是个趋势,但目前销售不多,随着电子烟越来越普及,应该会成为一大重要渠道。

    Facebook的Audience Insights中搜索“electronic  cigarette”中受众人数为1000-1500万,美国、菲律宾、越南、马来西亚是全球搜索量排名前四的国家,其中,美国占23%。我们将从图片、视频两方面搜集Facebook热帖,为大家提供参考。

一、图片帖子

(1)帖子在极寒条件中放入电子烟,展示电子烟的耐冷度,加入了“电子烟”、“防水”、“防尘”“防震”等多个描述该电子烟特性的主题标签,扩大帖子的覆盖面。

(2)帖子询问用户多久清理一次电子烟罐,使帖子更加亲民,削弱营销目的;既拉近了与用户的距离,又在图中展示了自己的产品。

(3)互动:针对该电子烟产品询问受众哪个缺点最为致命,A.储油空间小B.电池容量低C.烧坏D.容器破碎,引导用户评论;同时针对以上4个缺点给出对应的电子烟图片,使帖子更加直观。

(4)将电子烟产品的配件融入益智类的数学题,使帖子生动有趣,用户有兴趣研究帖子,在研究帖子的同时顺带宣传了产品,益智类的帖子引起用户参考,引发用户在帖子下方评论。

(5)帖子中询问受众是内置电池或可充电电池,让用户对电子烟不同的电池配置进行选择,根据自身偏好有范围的选择产品。

(6)该帖子引导用户通过点赞、转发、标记朋友一系列步骤,即可免费赠送产品;通过这种方式,提升帖子的热度,转发以及标记好友扩大帖子覆盖范围。

电子烟自2004年问世来,全球抽电子烟人数规模不断扩大,使用人数从2011年的约700万迅速上升至2016年的3500万,2021年有望增长至5500万,在各类型烟草制品中,电子烟占比逐年提升。从2017年开始,电子烟市场受欧美国家监管加强影响,蒸汽类电子烟市场增速将有所放缓。

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随着抽电子烟人数的增加,电子烟被越来越多的吸烟人群视为传统烟草的替代品出现在市场,其市场规模也在不断地增长,其市场规模与使用电子烟人数正相关。除此之外,虽然电子烟对身体的伤害和传统电子烟对身体伤害的影响,那个更小还不得而知,但是电子烟宣传中所提到电子烟对身体伤害低于传统烟草的观点被越来越多的人所接受。

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电子烟在各国和地区属性定位差异给电子烟的监管以及电子烟市场的发展带来了挑战和困难

但是,随着与电子烟相关研究的增加以及很多地区和国家政府出台相关政策制度,将电子烟及电子烟市场进行规范化管理和监督。不同国家和地区对电子烟的属性定位和监管措施有所不同。

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与电子烟属性定位的不同,电子烟监管措施也有所不同。全球有很多国家和地区因将电子烟视为烟草制品,有些国家将电子烟视为医药产品,也有一些国家将电子烟视为普通消费品,因而对电子烟的监管措施也有错有所不同。各国对电子烟的管制措施主要集中在生产、销售、使用、包装标示以及广告赞助、税收等5个方面。以美国为例,各州采取不同措施以减少青少年接触电子烟的渠道;美国FDA已将电子烟纳入广告监管,欧盟也对电子烟广告宣传作了严格的限制。

目前在我国电子烟被视为一般消费品进行监管。不同于美国、日本等国家,我国吸烟率远高于美国、日本,我国吸烟人数超过3亿,7.4亿非吸烟人群受二手烟危害,相比于传统烟草,对电子烟的监管措施比较有限、比较宽松。目前,电子烟更多地被视为科技产品出现在市场上。过去几年我国电子烟市场发展迅速,虽然欧美国家是主要市场, 但全球近 90%的电子烟及其配件在我国生产。

其实,烟草最早起源于南美洲,哥伦布传至欧洲,明朝万历年间(1573～1620)烟草传至中国,清朝更甚,至今已逾500年历史。

但,随着国际控烟形势趋严和民众消费意识的提高,传统烟草市场进入下行区间。近5年来,全球卷烟销量基本以1%-2%的速度逐年递减,下滑趋势有望扩大并持续。

尽管销售量在减少,但由于单价的上涨,烟草行业的营收仍在增长。2018年主要市场卷烟销售额近3000亿美元,除日本外,其余国家悉数上涨,德国、法国、土耳其、西班牙涨幅竟然超过9%,远远高于同一时期GDP的增速。而中国在2016年之前国家烟草税收增长都超过8%,2016年则为负增长(-5.61%),2017、18增长率为3.5%左右。

全球有超11亿吸烟人群,造就超6000亿美元的市场规模,近1.75亿人的生活收入直接来源于烟草,烟草行业也提供了广大的工作岗位。随着科技的进步,这个数据的支撑更推动了电子烟的发展。

2010年,全球电子烟市场规模约为8亿美元,到2018年,这一数字为145亿美元,相较于传统香烟市场年均1%-2%的萎缩,电子烟市场年复合增长率已高达43%,而最大的消费市场却是美国,占据全球近一半的市场。

电子烟最早由中国药剂师韩力于2003年发明。据报告显示,中国是全球电子烟产品最大的生产国(占全球95%份额)与出口国(占全球90%份额),在全球电子烟专利数中也占比达到87%。

电子烟是一种模仿卷烟的电子产品,有着与卷烟类似的外观、烟雾、味道和感觉,味道五花八门,口感却与卷烟相去甚远。

说白了:传统香烟是通过吸食烟草燃烧所产生的烟,其中包含了尼古丁和焦油等有毒物质;而电子烟则是把烟草等茄科植物身上的尼古丁提炼出来,通过雾化等手段将其变成蒸汽。

前优步中国负责人汪莹创立了悦刻、锤子的罗永浩和彭锦洲创立了小野、从锤子员工朱萧木成立了福禄......近年来,国内涌现了众多电子烟创业项目,据不完全统计,目前国内的电子烟品牌已经达数千家,并获得资本青睐。行业的繁荣与市场的质疑并存,电子烟能否戒烟?是否对人体存在危害?电子烟真比香烟有益?国家政策税务如何监管?许多问题都亟待厘清。

香烟与电子烟谁更毒?

吸烟有危害,不仅仅危害人体健康,还会对社会产生不良的影响。

1.电子烟分类梳理

目前,市面上主流的电子烟主要有两类,一类是蒸汽型,一类是非燃烧烟草型,不少人误以为它们都是一种东西,把两者混为一谈。两者不仅工作原理和结构截然不同,从到产品种类到使用方法、从市场行情到相关政策也都有着非常大的差别。

1.蒸汽型电子烟的分类