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直面乱象ASVAPE致广大实体店的一封信

woniu 测评 2021-04-29 15:01:43 784 0

直面乱象ASVAPE致广大实体店的一封信

直面乱象ASVAPE致广大实体店的一封信

江苏某市:“这儿的实体店80%面临倒闭!”

浙江某市:“这边的实体店已经死了一半了!”

湖北某市:“我们地区的实体店从原来的8家现在只剩下2家了...”

数据显示,2015-2017三年间,中国实体店的数量锐减三分之二。

在中国电子烟行业急速发展的背景下,实体店反而开始大批消亡。

是什么原因让这群电子烟的先锋者们纷纷退出市场

他们又经历了怎样的心酸才不得不放弃最爱的事业?

蒸相对此采访了全国各地的实体店主,请他们说一说自己的心理历程,

本篇为直击实体店第1期,也是实体店最想对话的——厂商篇

在此要声明的是,蒸相没有加以任何平台观点,没有进行任何观点的修改。

我们之所以如此强调是因为,这些声音被任何人拿来做文章都是可耻的。

这并不是一封令人愉快的信,但我们总要知道,

热血口号无法让时代进步,真话铿锵掷地才能鞭策前行。

以下为信件内容↓

亲爱的厂商你们好,

我们是来自全国各地的实体店,是和终端消费者最亲近的人,也是最了解这个市场的人。我们心里憋了很多想说的话,也有困扰了很久的问题,这些问题,不但关乎我们的生存,更关乎这个行业的未来。

今天有此机会,希望你们能好好看到。

第一问:

实体店认证资质能严格把关吗?

@雾迷老潘

玩家基本每人有两到三个开车群,有时候他们的群内价钱比我们的进货价还要便宜,请问实体店的利润何在?个人建议代理商应该考察好实体店的资质才放出进货价格,不要一个玩家跟你们说我是实体店你就是实体店,然后各种开车。

@温州vapelife

来我店里的客人,告诉我这个进价多少,那个进价多少,听到这些话我真的很尴尬。

@三亚连雾vape主题吧

对于实体店的供货需要严管审核,建议实体店提供门头照、营业执照等证明,以防出现冒充实体店的行为。

@Vape monster大西瓜

实体店是帮你们做口碑最直接的渠道,希望你们也能在有量的同时,保护实体店的利益。

第二问:

盲目抢占市场导致产品走量不走精,这对行业影响会好吗?

@JC-vape大树

现在的厂家已经多到数不清,不管产品的开发优化售后和自身品牌的建设,都以抢市场为目标,一点也不考虑消费者的体验。但是最终我们售卖他们的产品,消费者买不到好的产品,我们实体店却要背这个锅。这样真的是恶性的,病态的。

@内蒙古迷雾电子烟

希望厂商们多在产品质量上下功夫,而不是一味的打价格战,否则最后受伤的都是自己。

@某河南实体店主

很多厂家不会下力度把一个盒子做到精,把一个油做到爆。不是。他们把好的东西卖一段时间挣到钱跑了,市场疲软的时候不好卖挣不到钱就不做了,不会下力度把一个东西做到极致。

@雾岛VapeLSLand目前电子烟感觉发展速度过快,导致一些“畸形”,越来越多的厂商开始分羹。产品层出不穷,但是大多换汤不换药,感觉从精致慢慢的粗制滥造。

@大耳朵蒸汽

那些10多年的老东西,换个包装换个造型再拿出来,不知道这样的心理是什么样的,有那份精力,就不能研制真正的让全世界烟民都摆手叫绝的好东西吗?还有,产品质量,烟油成分,做工细节,厂家能力,厂家联系方式,厂家资质等等,其实我作为一个经营者,我希望了解任何一个细节。

@重庆实体店

产品在转型,价格,设计等等还没有从传统电子烟的观念中转型出来,在实体店,产品的外观,质量,使用便利度,毛利是实体店决定是否经营此产品,也是消费者是否接受产品的重要参考条件,希望厂商充分听取市场的反馈,充分调研,切勿单纯的以降低产品成本,批发价作为首要标准,切勿闭门造车。

@迪尔蒸汽

厂家都去生产小烟产品,但求不要天天出些垃圾一样的小烟,这样反而回到了零几年如烟的时候,别让小烟把vapor文化整死了。

第三问:控价问题老生常谈,到底为何解决不了?

@某来自天真浪漫的实体店店主

微商,淘宝的零售价,比我在厂家拿货还便宜,实体店成了厂家免费的展示厅,所谓的炮灰,而我也不再做这个品牌的任何产品。客户的损失是彼此双向的。

建议厂家应该好好细分一下产品链有效区分开线上线下的产品,也可以吸纳实体店,做成品牌授权店,或者直接翻牌作为地区直营店。别做一锤子买卖。

@大耳朵蒸汽

厂家无论玩家还是实体店或者网店,基本上都可以做到一件包邮或者代发!你们的一时之快,虽然能回笼资金,但是让你的下线怎么活?起码做批发得有针对性吧,比如只针对签约实体,或者签约代理,这对整个经济市场都是一种保护,你针对的人群越精准,东西才能得到更好的认可。

@三亚连雾vape主题吧

希望“只供实体店”的产品 力度要加强。

@江苏实体店主

整个蒸汽烟市场没有任何的产品质量以及价格管控!贸易商的乱价严重影响实体店的销售!市场过于开放,玩家以及零售客户可以很简单联系到贸易商,直接以批发价就可以买到产品!

两个字,实体店就是炮灰。

@广州实体 CIRCLE BAR

一句话:打倒乱价,控价第一。

@河南实体店主

实体店和电商现在水火不融,控价是决定性的原因。

@吉林实体店主

我都不想吐槽了,咸鱼、开车群,想对策治理一下。

@安徽实体店主

所以很多实体店只能不做通货,不做开车拼单的产品,这么乱的市场下这么玩下去就是关门,我周围的实体已经关了很多家了。我们也和厂家批发商聊过这些问题,表面一套背后一套,这个事情就是无解。实体店的心啊,真是伤透了。

第四问:

不调研市场如何生产真正大众喜欢的产品?

@北京安雷蒸汽

希望厂家能够真正做到知行合一,有些厂家渠道没有规划,只要能把产品变成别人的库存,就是胜利了?

推广上没有投入也是重要的问题,推广不能让实体店来做,厂家要有所思考,从多角度去宣传,不能每天总打着戒烟的旗号吧?厂家不去做,不去分析,我不知道这类工作应该谁来做呢?

@大耳朵蒸汽

电子烟行业无论在中国哪个城市,都算是新兴行业,有些3 .4线城市更是可以作为独家买卖来做,稀有产品价高点,走量产品平民价,拒绝套路产品,对产品的把关与选择尤其重要!你城市的人口是多少?20-35岁之间的客户有多少?他们消费能力怎么样? 你需要备多少产品?高、中、低端产品你需要着重考虑哪一方面?把你选出来最真的,最好的带给客户,你的成败只是时间与宣传的问题。

第五问:

售后没保障能说自己的服务是以人为本吗?

@江苏万雾-三寿

产品是公司的孩子,售后是这个孩子的灵魂。希望售后和销售能实现无缝对接,一家公司没有一个良好的售后服务那能走的长远吗?

@黑龙江乌鸦蒸汽二毛

一些设备出现故障我去联系供货商,供货商推三阻四。软磨硬泡给返厂维修,邮寄给供货商,再由供货商邮寄给厂家,这就花费了很多时间。厂家返修后再邮寄也需要时间!这么长的时间消耗让我们实体店很难做!耽误顾客时间,也耽误了后期烟油其他的设备消耗了,顾客自然也丢掉了。

@大庆妖雾蒸汽

厂家的产品质量应该自己把把关,售后问题太多,尤其是小烟,一漏油机器就坏,就有问题,邮走的运费我们还要承担。

有位店主说:

“大部分的厂家可能觉得我们市场太小,百分之九十都出口,留下一些能卖就卖,也不会听我们的意见。之前也有厂家拉过我们让我们提意见,最后大家说完了厂家就把群解散了。

很多时候不提也罢,我们已经麻木了。

还有位店主说:

“我爱vape,我怕它有天没落了,

但是我爱它,谁特么爱我啊?”

期待厂商们的回复。

此致

敬礼

实体店主们

2018年6月5日

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最后请大家思考:

如果中国没有实体店,会怎么样?

真正打在前线为电子烟冲锋陷阵的一群人,真正热爱这个行业才甘愿迎难而上的一群人,被伤了心,会怎么样?

当一个行业被“自古深情留不住,唯有套路得人心”所笑谈,这个行业会怎么样?

今天这封信是打向整个行业的耳光,疼的是每一个人。

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这首《追梦赤子心》献给

所有追梦在电子烟路上的实体店赤子们

愿你们都被岁月和梦想温柔以待


电子烟行业欣欣发展的背后,有太多未被深挖报道的行业现象,作为《蒸相》栏目首发的第一篇文章,我们想通过报道实体店生存现状,让更多的人关注行业实体经济没落将会引发的问题,本篇内容并无任何针对与刻意抹黑,我们坚信:无法掩盖却被忽视的,才是我们必须重视的。

关于蒸相:
《蒸相》是由平台内部孵化,独立运作的一档电子烟行业深度报道栏目秉承“追踪真相,还原事实”的栏目宗旨,为行业带来最深度的新闻报道。蒸汽遮不住真相,事实就在《蒸相》。

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