lil电子烟

RELX悦刻最新一轮估值是30亿美元上下,与知乎E轮估值相当。后者花了近8年的时间,RELX悦刻仅用了一年,且在市场中占绝对优势。

9月18日媒体开放日上,RELX悦刻首次公开了位于深圳的专属工厂和实验室,对外展示了绝对优势背后的技术实力。在耗资近2000万的实验室里,我们看到了一个初创企业的野心。电子烟是一个特殊市场,目前没有通用的生产和检测标准,RELX悦刻想建立新标准。

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逆转风向

9月13日,特朗普发了一条推特:“我更喜欢雾化电子烟能替代传统香烟,但需要确保这种替代方案对所有人都是安全的。让我们把伪劣品从市场上清除,让我们的孩子远离电子烟!”一石激起千层浪,人们惊叹于特朗普态度逆转的同时,也看到了电子烟市场的希望与未来。

逆转风向的,不止是特朗普。英国公共卫生部的研究显示,电子烟比吸传统香烟的危害要少95%,“电子烟蒸汽不含焦油或一氧化碳,这是烟草烟雾中最有害的两种元素”。2018年,英国公共卫生部建议医院出售电子烟,并为患者提供电子烟休息室。

不久前,英国伯明翰地区两家最大的医疗机构开始销售电子烟,并设立电子烟吸烟专区,以鼓励人们从传统烟草向电子烟转换。为推动这种转换,新西兰卫生部甚至推出了官方电子烟推广网站。监管严苛的德国对公共场合使用电子烟没有任何限制规定,对广告也很宽容。

新西兰奥塔哥大学教授JanetHoek认为,只要购买和使用经过认证的产品,电子烟比传统烟草更安全。这几乎已成各国共识。

拥有170多年历史的《经济学人》表示,公众对电子烟的分歧其实源自当下电子烟的发展乱象。美国公开报道的6起电子烟纠纷中,有5例用户使用的是非法电子烟,还有1例是用户使用了非法烟油导致肺部受损所致。和正规出售的电子烟本身无关。

随着正确认知的建立和新共识的达成,其它国家和地区如韩国、法国、南非等都在加速推动电子烟替代传统烟草,法国甚至已经成为欧洲最大的电子烟市场之一,鼓励用电子烟对抗烟瘾,每天有120多万人使用电子烟,销售额以每年5%到10%的速度增长,目前已达3.5亿欧元。

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问题核心

新共识之下,问题的核心是怎么推动电子烟的发展,具体来说,是如何建立一个监管标准,“把伪劣品从市场上清除”。站在企业的角度就是如何造出一口好烟,这正是RELX悦刻花2000万打造实验室,建立专属工厂和制定全球最严格企业标准的原因。

目前,在全球范围内,缺乏统一标准,这非常不利于行业和企业的发展。为解决这个问题,RELX悦刻只好自己来建立标准。从长远计,这个标准必须是全行业最严苛的,如此一来可以确保品质符合全球烟民需求,同时也能适应各国各地区的的监管要求,适应全球市场。

以电子烟烟油中苯系物为例,为防止超标,RELX悦刻决定直接对标饮用水,即所有烟油中的苯系物含量不得高于饮用水中苯系物含量,这是全球电子烟主要标准中的首例。此外,RELX悦刻制定了国内独立品牌第一个《电子烟雾化液标准》和第一个《电子烟释放物》标准。

不仅要建立标准,相比市场上大多数竞品的OEM模式,RELX悦刻也是首个下功夫做供应链的品牌,。在占地超2万平方米,一共有四层楼的专属工厂里,RELX悦刻拥有4000多名工人,每月能生产5000万个烟弹。RELX悦刻专属工厂目前也是全球规模最大的电子烟工厂。

在专属工厂中,所有烟油都需要经过烟油生产商、罐装工厂和悦刻实验室三道检测,全部合格之后才能进入生产环节。RELX悦刻会从17个大类对烟油的品质安全进行检测,涵盖54个具体标准。同时建立了烟油追溯机制,每一个批次的所有样品都会在样品室保留两年。

RELX悦刻专属工厂的3-4层是烟弹生产车间,需要穿戴防尘服和经过风淋室除尘后方可进入。在整个APQP流程中,烟弹需要做超过两万次的可靠性测试,对烟杆做42项测试等。过程中有五个重要节点,如果通过不了就需要进入DOE验证环节,分析产品问题在哪里。

首席烟油研发专家姜兴涛表示:“如果按照我们的企业标准,对市场上其他品牌电子烟产品进行安全检测,超过90%的品牌不合格。”为了检测一年要消耗掉200万个烟弹的RELX悦刻要把自己的标准变成“全球最严格的企业标准”。

美国某家电子烟铺的店主正在试用上架货物

文|袁榭

原创|民间百科(ID:minjianbaike) 

美国作为公众卫生信息最有公众性的国家、与电子烟产业的最大市场,近十天内突然对电子烟喊打喊杀起来。

2019年9月11日,美国联邦政府宣布将寻求全国性禁售电子烟产品。原因是疾控中心在50州的36个中,发现380起与嗜用电子烟相关的突发性肺部病例,其中6人死亡。

2019年9月18日,美国纽约州州长宣布动用行政长官的紧急裁决权力在本州临时禁售电子烟产品。

2019年9月21日,沃尔玛超市连锁宣布在美商店停售电子烟产品,同时疾控中心的数据更新是:38州中发现的与嗜用电子烟相关的急性肺病病例数,从380跃升到530,死亡人数7人。

不到半个月,电子烟从新潮的戒烟辅具与时尚消费,成了令人侧目狐疑的健康隐患,其实这是因为新商品遇到了老问题的变种:戒烟辅具被当成烟枪、甚至用来飞叶子,自然会承受相似的责难。

“电子烟”正在成为美国未成年人飞叶子的阶梯

理论上,电子烟是戒烟辅具,只向烟民提供烟弹中填充的香味剂蒸腾雾作为烟草与尼古丁的替代物,与故老相传中的烟民犯瘾手抽嘴动时嚼的糖块功能相仿佛,本应该伤害性远小于真正烟草。

继美国部分州、巴西、泰国禁售电子烟之后,当地时间18日,印度财政部长宣布,印度将全面禁止电子烟的生产、进出口、销售和广告等相关业务。

电子烟的出现,对于部分烟民来说或许是好事——它可以作为危害更小的代烟工具,甚至可以辅助戒烟。但对于整个社会来说未必是好事,由于电子烟“危害小”的宣传口号迷惑性太强,降低了潜在烟草消费者对于烟草危害的防范心理。

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印度政府颁布全面禁止电子烟的公告

据印度新德里电视台报道,印度财政部长西塔拉曼表示,将下令禁止电子烟在印度的生产、制造、进出口、运输、销售、储藏及广告。其表示,考虑到电子烟对民众健康,尤其是对青少年健康的影响,将颁布法令全面禁止电子烟。

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美国撤下电子烟广告

具体而言,本周三CBS发言人确认,CBS已经决定停止播放电子烟广告。一周前CNN也表示,将不再允许电子烟产品在其网络中做广告。此外,美国食品药品管理局(FDA)在9月11日也宣布特朗普政府正计划禁止未经授权的非烟草味电子烟在全美销售。

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密歇根州禁止销售风味电子烟

9月4日,密歇根州州长Gretchen Whitmer表示,因近期疑似由吸烟引发的疾病飙升,遂决定将禁止在密歇根州销售风味电子烟的行为。

Gretchen Whitmer表示,这一决定也是为了抑制青少年抽电子烟并希望能够打击售烟商家将年轻人作为营销对象的行为。

据了解,密歇根州的举措也引起了美国其它州对这一问题的重视。一些州的检察长要求联邦政府下令禁止风味电子烟,并且加州和马萨诸塞州也正在拟议禁售风味电子烟的法案。

    Facebook的Audience Insights中搜索“electronic  cigarette”中受众人数为1000-1500万,美国、菲律宾、越南、马来西亚是全球搜索量排名前四的国家,其中,美国占23%。我们将从图片、视频两方面搜集Facebook热帖,为大家提供参考。

一、图片帖子

(1)帖子在极寒条件中放入电子烟,展示电子烟的耐冷度,加入了“电子烟”、“防水”、“防尘”“防震”等多个描述该电子烟特性的主题标签,扩大帖子的覆盖面。

(2)帖子询问用户多久清理一次电子烟罐,使帖子更加亲民,削弱营销目的;既拉近了与用户的距离,又在图中展示了自己的产品。

(3)互动:针对该电子烟产品询问受众哪个缺点最为致命,A.储油空间小B.电池容量低C.烧坏D.容器破碎,引导用户评论;同时针对以上4个缺点给出对应的电子烟图片,使帖子更加直观。

(4)将电子烟产品的配件融入益智类的数学题,使帖子生动有趣,用户有兴趣研究帖子,在研究帖子的同时顺带宣传了产品,益智类的帖子引起用户参考,引发用户在帖子下方评论。

(5)帖子中询问受众是内置电池或可充电电池,让用户对电子烟不同的电池配置进行选择,根据自身偏好有范围的选择产品。

(6)该帖子引导用户通过点赞、转发、标记朋友一系列步骤,即可免费赠送产品;通过这种方式,提升帖子的热度,转发以及标记好友扩大帖子覆盖范围。

【JUUL电子烟开箱:浓浓的科技范儿】

市面上的电子烟产品琳琅满目,有可注油体积较大,号称“暴力烟雾”的大烟产品,也有体积小巧、方便携带的小烟产品;JUUL就是可更换烟弹的小烟产品,按照行内话来说是pod-based电子烟。烟弹和烟杆既可以购买套装,也可以单独分别购买,考虑到不同用户的需求,可谓贴心。

购买过程也很容易,可是值得一提的是JUUL在电商平台上添加了年龄验证环节。为了防止青少年购买,页面不仅增加未成年人不得购买的提示语,还要求消费者输入身份证和姓名以确定年满18岁,否则无法下单。

一收到货就发现JUUL的包装盒设计新颖简约,体现出JUUL所具有的环保意识。JUUL的套装里包括一个USB充电连接头,一个烟杆和两个口味的烟弹。每个JUUL烟弹包含0.7毫升的雾化烟液,大约相当于1包香烟或200口的吸烟量。JUUL的烟杆相当具有科技感。采用类似U盘的扁平方形设计,方方正正的外观加上考究轻奢的材料色泽,第一眼望去,会以为这是一款国际大厂的数码产品。事实上,在很多细节上,JUUL的体感也类似于全球一线数码产品,甫一握,机身轻微的磨砂质感十分高级。唯一不足的是,在这个售价基础上,如果不小心丢失一个还是很心疼的。

JUUL使用呼吸灯提示产品电量,体现了极简的科技感。在充电时,呼吸灯指示电量状态,一般一个小时就能充满;在平时,轻轻敲击机身两下,就能以红、黄、绿三色标识不同电量,结果一目了然。

呼吸灯原本就是手机或者笔记本上一个相当经典的设计。所谓呼吸灯,是因为一亮一暗的灯光,就如数码产品像人类一样呼吸,体现生命的律动。科技的伟大,是让生活更有温度,不得不说JUUL三种场景的颜色变化和呼吸灯的设计,让JUUL的电子烟颇具灵动感。

USB充电连接头的细节也相当贴心。外型迷你小巧,可以插在笔记本或者充电宝上随时充电;由于内置磁铁,JUUL插在充电器上被牢牢吸附住,即便坐高铁乘火车,也很难掉落;JUUL充电连接头还拥有类似type-C的兼容性,正反都能充,不必担心方向插反充不进的尴尬。

此外,JUUL使用时间为一天,符合消费者的使用习惯。白天使用,夜晚充电。不至于担心白天在路上奔波产品没电。晚上临睡前充电,养成习惯,不至于出现白天突然没电而无法吸烟的尴尬。

纵观国内电子烟产品的设计风格,有的刻意模仿香烟的形状,做成了圆柱形;有的设计得像个手工艺品,像极了旧时的鼻烟壶。作为IT从业者,我个人更欣赏JUUL科技质感的外观,尤其是岩石灰色的那款,低调奢华中透着浓浓的科技感。

【口感:复刻香烟的击喉感】

JUUL套装里提供了两种口味:弗吉尼亚烟草和薄荷,而单买烟弹的话还多了芒果味和奶油味的选择。其中,烟草口味的口感与真烟的口感相当接近,几乎完美复刻了传统香烟的口感,“高仿真度”“高还原度”是我在体验JUUL时留下最深刻的印象。在使用过程中,类似烟草的强烈击喉感,让人印象非常深刻。

JUUL能够找回传统香烟的感觉,真正做到也是因为有黑科技的加成。JUUL使用专有的雾化烟液配方(而不是游离碱尼古丁),独特的化学工艺,为吸烟者带来了高度接近传统香烟的体验。另一个和传统香烟类似的体验是,用JUUL的过程中产生的烟雾较少。区别于其他电子烟以大烟雾博眼球,追求娱乐效果,JUUL的使用体验真实且低调,带来享受电子烟的别样快乐,也不会过多打扰到别人。比如在开车时,拿出JUUL吸上一小口,既不会产生过多烟雾影响驾驶,也不会让同行者吸到二手烟。从这个角度看,JUUL属于绅士型电子烟。

如前面所提到,每个JUUL的烟弹类似于1包香烟或200口香烟。但就我个人体验,作为一个轻度烟民(大概三天一包),一天吸取的量不到烟弹内烟油的1/3,烟弹可以使用的时间有可能超过三天,不过具体的使用时间还是跟大家吸烟的习惯相关,我在此不多类比。

最后,就价格而言,JUUL的产品定价在150-370元之间,和国内主流的电子烟产品相比略高一些,但作为美国原装进口的产品价格也比较合理。

【结束语】

如果为JUUL加上几个标签,我想“低调的奢华”、“接近香烟的体验”以及“满满的黑科技”,就是我对JUUL最简约的概括。在我看来,这款产品不一定适合电子烟发烧友一起表演吞云吐雾,它更适合白领人群,商务人士,以及职场女性,在繁忙的工作之余浅吸几口,就如同品尝经典的葡萄酒,在“小酌”中享受人生快乐。

电子烟行业不只是简单地用蒸汽代替烟丝的产品,而是一门综合技术汇聚了各种高新技术的集大成产品,其中技术涉及电子、化工、健康、医疗、数字电路、工业设计。