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投资人反思错过悦刻5000倍回报:核心是认知不到位

woniu 资讯 2021-03-11 14:01:15 1755 0

3月11日消息,国内创投机构熊猫资本今日在官方微信发布了一篇和电子烟行业有关的投资内幕,详细讲到了熊猫资本是如何错过一个回报高达5000倍的电子烟项目。

敢于反思的人,都是真正敢直面血淋淋的人生。

投资人反思错过悦刻5000倍回报:核心是认知不到位

错过投资悦刻的熊猫资本合伙人李论,将错过的核心本质归结为还是因为认知不到位。到底认知哪里出了错?李论对此进行了复盘,我们原文转发,供大家参考。


以下为全文:

投资是一场修行,既有捕获独角兽的欣喜,也会有与优质项目擦肩而过的痛苦。许多人不太愿意聊错失的事,但这是一个无法回避的问题。没有一个投资人在成长过程中能够没有遗憾。因而,真诚面对自己,从 Anti-Portfolio 中吸取教训,以前车之鉴为后车之师,是投资人打怪升级路上的必修课。

最近熊猫资本创始合伙人李论就很痛苦,因为他曾经离一个能带来 5000 倍回报的项目很近,然而还是失之交臂。这个项目就是最近刚上市的悦刻,从公司成立到 IPO 用了不到三年时间,市值最高时超过 400 亿美金。

李论曾经两次深度聊过这个项目,做了详细尽调并且上了投决会,但最终还是放弃了投资。他说,错过的核心本质还是因为认知不到位。到底认知哪里出了错?这个项目的 Miss 给他带来了什么样的教训和反思?他录了几期视频深度剖析自己,直面痛苦。

以下文字是根据视频内容整合而成,如想直接观看视频,可拉到文章底部,进入熊猫资本视频号,观看完整的四期复盘。

希望他的分享能够给大家带来启发。

1、错失悦刻很痛心

最近悦刻上市,引起了投资圈很大的关注,然而对我们来说却是件很痛苦的事情,痛苦为什么当年熊猫错过了它。曾经我们离这个项目非常近,系统性地看过它两次,并且上了会,但最终还是错过了。

对于错失的原因,有投资人说是对道德的担忧,我认为都是托词。因为真诚地讲,虽然我们也关注ESG,但我们并不是因为道德层面就决定Pass这个事情的。

我们第一次看悦刻,是2018年汪莹刚从Uber离职出来的时候。我最早和汪莹认识,是Uber在杭州办的一个活动上。我认识摩拜创始人Davis还是汪莹给介绍的。除此之外也还有多重人脉关系已经锁定了这个人。人很强这件事从一开始我们就确定了,但当时对事情还有一些担忧。

第二次看悦刻,是在悦刻两亿美金估值的时候。大概在2018年8月份,悦刻还在北京三里屯一个WeWork里面办公,一个非常小的团队,很轻地在做。但它已经有势头起来,出货量已经很大,甚至可以说是它把国内电子烟这一波带起来了。

当然后续我们也陆陆续续聊过一些别的电子烟品牌,但汪莹是里面最强的Founder。然而各方面原因,最终我们上了会,却还是Pass了。

两次错失,让我很痛心。悦刻IPO那天晚上,我正好跟红杉的一个合伙人在一块。悦刻2亿估值那轮,红杉他们也在看,但是他们没投进去,IDG投了。但红杉后来迅速补了一枪。我身边也有很多人,除了源码资本曹毅,还有山行资本杨浩涌,大概是7-8亿美金估值的时候投了一笔钱进去,真金白银,人家敢于出手,勇于补枪,还都投进去了。

悦刻IPO那天晚上,我真的是没睡着,还和团队复盘了当时很多没投的原因,一直聊到凌晨两三点钟,聊完之后我就更睡不着了。

我认为,看到项目好,哪怕贵了,比如8个亿美金估值的时候,哪怕只能投800万美金只拿1个点,有机会补一枪也是应该补的。这件事其实给了我们很大的教训。其实当时所有的执行力不到位、不够坚决、不够彻底的原因,都是认知不到位。

2、错失原因在于认知不到位

虽然当时看悦刻的时候,我们做过市场调研和高层访谈,但在认知层面还是出现了两个大的误区。

第一个误区在于我们没有看到电子烟其实是一个完全新的用户群体,我们还在盯着一个抽烟的传统人群来做。我们当时还做了一个200人的市场问卷调查的,但基本问的都是老烟枪。老烟枪说电子烟他们不喜欢,因为他们觉得没有撞喉感。而且没有这种社交仪式感,觉得和抽烟没什么关系。

从机会角度来说,我们当时觉得是全国都在禁烟,电子烟会不会是个机会?美国又有NJOY这样明确的对标在,同时在想它是不是香烟的替代品。这是认知出的第一个错误,它其实不是香烟的替代品,它面向的是新人群,所以我们问老烟枪接不接受,从判断角度来说就错了。

第二个误区在于我们高估了政策监管对电子烟行业的负面影响。当时我们做了很多中国烟草系统的高层的访谈。我们问了两个级别很高的领导,他们都认为在中国跟尼古丁相关的东西都是受烟草专卖法保护的,这个事情其实不太有机会。

我们当时在思考,有没有可能性,当它的渠道和品牌做得很好的时候,转型成为一家专门卖烟杆的公司,就不再卖烟弹了。但被人家教育说绝对没有可能,烟杆也属于吸食用的相关器材,跟尼古丁有关是没可能的。

然后我们又追问,假设将来有一天它的品牌做得很好,渠道做得很好,在年轻用户群体里又有口碑度,你们愿不愿意并购?人家也告诉我说并购干嘛?我们烟草系统干这事太轻松了。彻底地把并购的路也封死了,导致我们觉得电子烟这事看来真的是一点机会都没有。当时人家还举了一个反面例证,当年的如烟,头部VC其实也投过,最后也没出来。

所以我们觉得,电子烟这个事情历史已经证明不可行了。即使那时候觉得Founder很亮眼,但我们还是把它Pass了,说白了还是认知不到位,导致所有的执行是没有做到位的。

3、反思:坚决投人 & 及时补枪

悦刻带给我的第一点反思是,既然我们认为要投人,就应该坚决地去执行。曾经我和投资团队开会的时候,画过一个四象限:

人确定,事情也确定的,我们要最大仓位地投;

人不确定,事情也不确定的,要避开;

事情确定,人不确定的,应该少投,甚至于说不投,因为事情最后都要靠人做。

人确定,事情不太确定的,我们认为也要投,尤其对于我们早期基金来说,更应该投。

比如电子烟这件事,虽然当时不确定,但汪莹Top-down的高度,整个的执行力,以及对一件事情的解构能力等,都是很强的,人是很确定的。

很多牛逼的项目,现在回过头看,在Day One的时候会有争议,会有看不懂的地方。但是如果事情看不懂,人能看得懂,还是要出手。从风险角度来说,无外乎是不要投太多,控制在基金的一定额度里。

这种反思很多。熊猫2015年成立,这之后其实出过不少牛逼的Founder。比如理想汽车是2016年以后才开始,杨浩涌做瓜子也是。这些曾经都是我们认为人很强但事情还有疑问的项目。

但因为创业者才是站在河里面的人,而投资人站在岸上,他一定比一个站在岸上的投资人看到的东西更清晰,知道的水下情况更明确,这种情况下,如果Founder是一个你高度确定的人,你就该去给他下注。

比如我在新东方时候的老同事,跟谁学创始人陈向东。当年他出来创业,新东方系没有一个人投他。但现在回过头去看,这个人在今天的创业者里面,肯定算强的,曾经做过新东方整个教育上市公司集团的总裁,做过老师,做过武汉分校的校长。在他出来创业前,在新东方干了15年,一点点干出来的。

汪莹也是类似,而且他们都曾经挣到过钱,自己还愿意all in,拿很多钱进去,有决心。加上他们过往的经验和能力,已经在行业里产生了一些洞见,是我们投资人没有看到的,这种情况下一定要勇于出手。这些创业者最后带来的回报都非常高。

错失悦刻带给我的第二点启发是要直面人性,及时补枪。对于曾经Pass的项目,如果他们经过一段时间的努力和耕耘,已经部分证明了可行性的时候,要勇于去补枪,而不要拘泥于当年错过了,产生很多心结。

很多时候投资人对于错过的项目,往往会盼望别人不好,甚至大量投资人会用有色眼镜去看,放大别人的错误,以证明当年自己没有投是一个正确的决定。

而我认为最优秀的投资人其实都是非常客观地去看待这些事情。比如红杉做得好的一个原因,就是红杉非常勇于补枪,如果第一轮miss了,马上去开仓补枪。

很多人认为补枪能力是由基金规模决定的,我觉得不是。基金规模是一方面,更重要的是有没有这种长期跟踪、独立判断、和面对人性的能力。哪怕在一个不太大的基金规模下,对于我们认为足够好的项目也应该去补枪。

比如说,现在回过头看,在过往的一年里,大量的项目,即使当年投的时候已经很贵了,只要项目最后足够大,也能带来超过20倍回报。哪怕在悦刻8个亿美金的时候投,占一点点股份,现在都远远超过20倍回报。

所以后来我把2020年我们聊过,我觉得人很强的Founder,当时没有出手,但现在发展得不错,需要去重新考量要不要补枪的,我挨个发了微信。我给三个Founder,在当天凌晨5点发了微信,约他们后面再去聊。

4、投人:投什么特质的人?

悦刻带给我最大的反思,就是要坚决投人。那么具体要投什么样的人。从汪莹身上我们总结出了最重要的两点。

第一点,在大公司里干过,而且汪莹在大公司里面,并不是一个螺丝钉,而是独立负责过一块业务,综合能力很强。在Uber,一开始她是杭州的城市总经理,后来是上海总经理,最后是全国总经理。她在互联网公司创过业,看过互联网高速发展,以及怎么用高速互联网的手段去做运营,她具备互联网思维。

但并不是大公司出来的人都一定强,本质上是需要他在一个大平台上证明过能力,做过大规模的事情,知道一个事情做到一定体量、跑到终局的时候,会遇到哪些问题。

从大公司出来的人有两种,一种只是身逢其时。大公司在往上走的时候,他恰好出现在那个位置上,但实际上他并不是因人成事,而是因事成事。他只是用了大公司的资源,能力不一定匹配。

另一类人,在大公司里面,某个业务做起来就是因为这个人而起来的。比如类似情况可能是:公司希望走a的路,他觉得应该走b的路,结果公司接受了他的意见,他按照b这个路把事情走得很顺。这类人是个人能力很强。

第二点,好的Founder有一个特征,他对自己什么确定,什么不确定想得很清楚。他知道未来一定有不确定的因素,但这个不确定的因素他一定思考过。当他没有答案的时候,他会非常坦诚地告诉你:“这个我想过,但是目前我也没有答案。”你能感觉出来他思考过。

比如我们前段时间聊过的一个Founder,他对于项目终局怎么样,他也在思考,因为全世界没人干过,没有对标物。再说回悦刻,当时我问过汪莹关于监管的问题,她认为这个问题她也无解。

这一点不像有的Founder,喜欢跟人吹牛,试图让投资人觉得,每一个问题,他都有答案,来证明自己很强大。这一类Founder其实不是真正牛逼的人。

今天悦刻做到400亿美金,终局就是400亿了吗?如果它进入更多行业,有可能将来会做到4000亿美金。创业的过程一定会有大量的未知情况出现。所以,我更喜欢Founder能坦诚地说:“我思考过,但还没答案,欢迎投资人和我一起来探讨这个问题。”

总之,具备上述特质的 Founder,称得上是天生的创业者。熊猫资本致力于寻找天生的创业者,陪伴他们改变世界。

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