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399元起,最低15元,这台自动售货机代表了电子烟 的的未来吗?

woniu 资讯 2021-03-28 20:15:23 1265 0

文字|网格材料消耗

上周,来自《歌舞消费者》的记者花了三天的时间深入了解了这次的 2019 VEB北京国际电子烟览,并针对该展览的情况发表了题为“直接攻击”的文章[ 的北京国际电子烟展览:过去,礼物是吸引到顶部的,但现在很难找到礼物了。“ 的报道。在被许多朋友和媒体的重新发布的同时,我们也收到了反馈来自许多朋友的。

由于上一份报告,对及时性的追求更为重要,我的大多数朋友希望我们可以对其进行进一步的讨论。黯淡的的市场环境是否正在孕育新的的机会?还有哪些其他技术可以引领市场良性发展的?

因此,我们在今天的的配套文章中,进一步讨论了我们对VEB 的的观察,并通过访谈发现的在行业的趋势中正在出现。

01逐渐走到舞台的自动售货机的中心

严格来说,在中国的几场大型电子烟展览中,VEB 的的数量和重要性都不高。但是在某种程度上,本届会议具有一定的象征意义。一方面,它驻扎在祖国北京的心脏地带,辐射着北方的城市。另一方面,这是继11月1日“停电”之后第一个面向频道的的大型展览。

换句话说,品牌势必为当前的市场环境提供解决方案。

在各种平台上,自动售货机无疑会提供的的解决方案之一。不仅悦刻,snow plus,魔术长笛和其他头部品牌,许多腰部和尾巴品牌都将自己的的自动售货机样品放在平台上。

不难发现,当您走进每个平台时,将自动售货机视为一种加入方式已成为一种标准功能。原因不难解释。 “停电”之后,离线渠道成为唯一的出口渠道,但是对于缺少快速消费品行业沉淀的制造商来说,渠道建设已成为一种心脏病。

通过这种方式,自然会更加关注不同渠道的高度兼容性以及区分年龄的的能力。

02个自动售货机制造商可能成为“最大赢家”

“自动售货机”(k5)展位负责人向葛屋消费者记者透露:“它的销量比以前(停电)高出两三倍。”

据他介绍,Kuai一方面具有完整的的设备制造和技术服务能力,并且可以为电子烟 品牌提供一站式的解决方案;

另一方面,我更关注展览(例如电子烟,我参加了以前的的上海蒸汽文化周),因此我与许多负责人品牌达成了合作,销售的 ]高潮。

雾箱摊位负责人兼灵武科技副总裁王涛认为:“我认为自动售货机在这种情况(停电)发生后不会流行。我们只能补充作为零售渠道的。“

王涛认为,“电源故障”意味着离线电子烟市场将迎来洗牌,所有事情都将被“归零”。因此,电子烟 品牌 的的重点也将转移到核心渠道的开发和核心渠道的控制上。

在他看来,电子烟是目前的主要的销售渠道,无非就是专卖店和CVS。显然,它们无法与传统的香烟毛细管的终端网络相提并论。由于盒带不足而感到焦虑的用户很容易因购买不便而重新卷烟。

换句话说,自动售货机担当了电子商务的的一部分:扩展电子烟销售网络的以覆盖的的跨度和规模,而其成本的则比的低专卖店。

Wang Tao将自动售货机视为品牌赋予的渠道的一种方式:“对于品牌商家,自动售货机实际上是在赋予的顾客更好的能力的去获得顾客。”

换句话说,在离线的竞争中,竞争的的本质实际上是“如何使渠道赚钱”。另一方面,自动售货机可以形成类似于7-11 的的网络效应,从而进一步锁定用户以建立忠诚度,并最终在品牌和渠道的之间实现双赢。

03个跨界玩家最终会战斗

“之所以分开,是因为电子烟是一个非常专业的的字段。”

王涛解释了参与电子烟自动贩卖机的的原因。根据记者的了解,雾盒并不是严格意义上的电子烟自动售货机的“新玩家”,而是在国内知名的的智能零售终端设备+ SaaS服务公司Youpeng中孵化的。

以前,Youpeng一直从事传统自动售货机的的研发和生产,不仅可口可乐,百事可乐和其他品牌 的系统提供商电子烟,而且还为自动售货机操作员提供设备,例如友宝。

但是电子烟出售与出售饮料和零食不同。一方面,传统的吸烟者经过改造后拥有巨大的市场。另一方面,电子烟在背景数据的 的的收集和分析中具有更多的想象空间

在王涛看来,解决电子烟 品牌的访问的问题是一个可以抓住的机会的。特别是通过利用中小型品牌的势头突破的进入三,四线市场,Youpeng可以借此进一步改善和完善SaaS 的服务能​​力。

与尝试使用雾化盒来加深SaaS 的的方式不同,荣邦Smart在扩展自助零售终端的过程中将电子烟视为的之一。据荣邦智能展台负责人说,在电子烟“停电”后,他们与的相关的订单几乎增加了三倍。

一方面,的确实迎来了市场需求的激增;另一方面,融邦智能已经积累了7年的第三方支付业务,并在涉足自动售货终端之前建立了大量的代理商。商道。

换句话说,雾盒是第一种技术,然后能力输出用于帮助品牌建立渠道;而荣邦Smart首先拥有现有的的渠道,然后解决了需求。程序。

渠道优先电子烟,这在一定程度上反映了研发的快速发展的。融邦智能起步较晚,去年才开始开发终端设备,但包括自助式棉花糖机,电子烟机等已陆续登陆,并且还将发布18岁的年龄识别解决方案。周。

尽管如此,跨界玩家不一定对电子烟自动售货机抱有完全乐观的的期望。喜爱自动售货机的的摊位负责人透露,他已经进入电子烟自动售货机已有3年了,但对以前的的盒装午餐机和其他产品仍然持乐观态度。他说:

“我们只是制造机器,我们与XX 品牌交谈,无论下了多少订单,我们都只能赚到这么多钱。”

04超越的想象空间的销售

“在3. 0 的时,我们认为设备必须具有营销能力,快速的消费者的概念和娱乐的功能。”

王涛在雾盒的中解释了“新零售3. 0”的概念。他认为1. 0 的设备仅需要满足最基本的的销售功能,目标是满足不同规模,不同场景的需求; 2. 0 的设备需要具有18年的识别功能,例如年龄和利润分配。

什么是所谓的的 3. 0?王涛举了这样一个例子:用户购买电子烟后,便可以参加团购活动。一次购买10支小香烟,价格命中率39至29。用户可以选择在社交上分享裂变,也可以选择将来使用交货代码在任何设备上取货;或购买小烟,并获得一套烟具和一个的香烟优惠券。

换句话说,电子烟自动售货不仅可以被动地接受销售需求,还可以主动推动销售和转化的。

荣邦智能还选择了类似的的路线jve非我电子烟购买,但更像电子烟运营商服务平台。它的电子烟自动贩卖机业务名称为Ruoying,但它不会产生“ Ruoying” 品牌 的 电子烟,而是选择与自己的访问标准的 电子烟 品牌合作。

“我们只是电子烟 的个搬运工”

荣邦智能的展台负责人通过这种方式总结了若燕的的定位。一方面,您可以通过渠道的的数量向上游讨价还价的权利jve非我电子烟购买,特别是可以提高品牌 的和新产品品牌的知名度;另一方面,最终结果将由代理维护。

在某种程度上,雾化箱和荣邦智能公司都在试图“从重型转向轻型”,但也有一些公司试图进一步“重型”。

在展览现场,名为“ Quit Bar Travel” 的的制造商是的的非常典型的例子。在其海报上,它印有巨大的的:“小卷烟的价格低至11元,它们是自动出售的。“货运飞机的价格低至15元”。展位负责人也直言不讳。 “ 价格屠夫” 的路线:

“ 399元,包括自动售货机和24 电子烟。”

品牌的负责人向我们介绍了该模型的的详细信息。一方面,削减电子烟 的不必要的成本,例如将外壳工艺从喷漆更改为贴纸,或移除空气套件;另一方面,它将减少提取点,使利润低于同业,并追求微利但周转迅速。

他认为,目前的的自动售货机很难打入市场的。一个大问题是,七,八十万的的成本太高了。安静旅行是为了减少价格和代理商的的风险:如果以后的操作很困难,也可以将自动售货机以30元的价格卖给公司。

05最后

由于尚不清楚国家标准和相关法律法规的jve非我电子烟购买,实际上,我们很难将自动售货机定义为电子烟市场的中的出口产品。但是必须说,这种形式在保护未成年人,填补频道空缺和锁定用户方面显示了相当大的价值的。

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