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深圳电子烟工厂的十字路口:从十年的舒适到资本赌博

woniu 资讯 2021-03-28 20:15:27 1186 0

2019年,电子烟成为国内创业的第一个出口的。深圳成为电子烟 的的第一站。业内人士的预测,世界的 电子烟的90%都在深圳市宝安区生产,并且有600家电子烟制造商隐藏在十平方公里的街区之外,下订单去得到它。产品最快可以在39天内完成。

记者|林腾,佘小晨

编辑|温淑琪

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罗永浩和他们的的 价格太低了,我们当场拒绝了!”深圳电子烟工厂负责人张龙喷了电子烟雾,然后摇了摇头。

张龙曾经“数了数,然后数了数” 的,也许他没想到现在他必须和中国企业家讨价还价的。

十年前深圳产的电子烟有哪些品牌,来自国外的的客户发现张隆拿着一大袋现金,恳求他们生产电子烟,建立一个小作坊并向世界运送电子烟件。他清楚地记得当时老板们的名言的:“让淡季迅速来临”。

但是,十年后,张龙发现他被推向了中国企业家的趋势,但是赚钱变得越来越困难。

张龙的工厂位于深圳市宝安区福永和沙井街。它被深圳人称为“牡蛎”。然而,资本和企业家的敲门,打破了曾经秘密的的工业区。冷静点。

宝安区福永街在十公里外,建筑物不太显眼。 的建筑物位于工业园区。在工厂的入口处,数十名工人拿着简历在门口蹲下来。他们正在等待领班的的命令,以获得在工厂工作的机会的。

如果您在工厂大楼旁停留一分钟以上,您可能会闻到一股烟油的气味的,否则,一个白发苍苍的老人的会过来低声问您: “无论数量多大,楼上的这个地板都可以为您遮盖。”

2019年,电子烟成为国内创业的第一个出口的。各行各业的企业家蜂拥而至。在不到两个月的时间里,电子烟 品牌像雨后的竹笋一样弹起,外面的世界称其为“千烟战争”。

深圳成为电子烟 的的第一站。业内人士的预测,世界的 电子烟的90%都在深圳市宝安区生产,并且有600家电子烟制造商隐藏在十平方公里的街区之外,下订单去得到它。产品最快可以在39天内完成。

这似乎是当前的“牛奶和蜂蜜流淌的土地”,但在繁荣的的背后,工厂主的的内心深处隐藏着焦虑。

“最初,我们可能有40%,50%的的利润,但现在只有大约5%至10%,”张龙无奈地说道。

工厂老板和硅谷医生

下午4点,深圳河源电子烟铸造厂的负责人赵文才准时来到工厂与客户沟通。他快50岁了,肤色黝黑,穿着勃艮第的衬衫。鞋子有光泽。

在过去的十年中,赵文才赚了足够的钱的,但是最近,一个中国的创业团队要求他换钱。

该公司的名字叫Xiwu,创始团队来自硅谷。加利福尼亚大学化学工程博士学位的科学家邢晨月曾在电子烟巨人JUUL工作,并发明了“烟碱盐”。现在她在硅谷建立了实验室,并将生产移回深圳宝安。

斯坦福大学的的创始人,硅谷的投资者姚小超的另一位创始人来到深圳,于2018年进行了投资电子烟。但是他出乎意料地发现,尽管市场嘈杂,但合格的的产品却很少。因此,寻找高质量的的工厂已成为该公司的的重要任务之一。

根据常规工厂的的方法,在客户到达后,工厂所有者将提供另外十个电子烟模具。客户选择他们之后,他们将为车间配备设备,给地板漆上油漆,购买两条生产线并招募几名工人来组装。没有测试,没有标准,单手付款,单手交付,起拍价只有500万。

但是现在的团队不想重复过去。姚晓超说,他们制造更多高质量的产品,以真正赢得老烟民的喜爱。因此,对设计,过程和生产有相当多的要求。例如,为了营造一种吸烟习惯,有必要在电子烟上添加“滑出并存放”烟嘴的设计。

喜雾电子烟设计

“工厂以前从未进行过这种的设计。他们不知道的滑轨最好的角度是多少的,并且他们不知道滑轨应该使用哪种材料你必须告诉他们,教他们。”姚小超说。

对于赵文才来说,这确实是一个全新的的挑战。

首先,他需要具备为客户提供的之前的研发团队的能力。根据赵凡的的说法,该公司现在已经从10人的研发团队扩展到500人。其次,工厂制造的的环境和设备必须不断改善。就在最近,赵文才在工厂里投资了很多的自动化设备。

电子烟生产线

例如,在注油过程中,大多数以前的操作都依赖于使用注射器进行手动注入。但是现在更经常需要使用自动的注油链接。

手动注油

“每个人都认为电子烟很简单,实际上,有些细节比手机要难得多,”希武(k5)首席运营官,黑莓(BlackBerry)中国区总裁刘宇对接面说。新闻。

电子烟产生烟雾的的原理是通过电子液体的的雾化产生烟雾味。与使用燃烧原理的的传统烟草不同,传统烟草燃烧的的温度可以达到800-1000度电子烟品牌,而电子烟 的的雾化温度大约为170-200度。

以气密性为例,它对结构零件的的精度更高。手机要求很高的结构精度的是防水的,但是电子烟如果精度更高0. 1,则抗拉强度将从800提高到1100。

刘宇说:“这批手机接缝较大,但的看不见小接缝,但今天已经抽出了电子烟,明天需要抽出。味道,气密性,并且必须保持吸力的稳定性。”

另一方面,电子烟 的组件供应商也有严格的质量要求。刘宇说,例如,产品外壳材料可能是梅赛德斯·奔驰,宝马和丰田的的灯罩制造商电子烟价格,塑料零件的的供应商正在供应三星LED 的。

在组件生产链中,西武目前类似于手机。它分为电池原料供应商(电池,电池,控制电路),雾化器原料(塑料,玻璃,硬件,加热电阻器)和电子液体原料。在特定的的供应链管理和控制中,它也分为三个部分,即装配厂和的二级和三级供应商。

“我们正在与该客户合作,我们已经投入了很多钱。如果我们不亏本的话深圳产的电子烟有哪些品牌,这笔生意还不错。”赵文才说,我很早以前就已经运送了一般客户,现在仅仅泄漏一种机油还不够。无法通过投资十万或八万的来支付原型和模具费用。

深圳盐城的黄金十年

赵文才的经商方式的不是这样的。

2003年,药剂师韩力发明了第一个真的 电子烟并获得了专利,并创立了如烟公司。此后,如烟也发展迅速,并于两年后上市。

但是,如烟在其鼎盛时期的于2008年后陷入危机。CCTV的防伪和公众批评使如烟遭受了一系列负面影响。国家烟草专卖局表示,如烟的宣传涉嫌不正确且违反科学理论,如烟被“公开处决”。

与此同时,深圳和浙江也出现了许多仿如燕产品的。如烟电子烟 的的销售继续下降。 2013年,如烟被世界第四大烟草公司帝国烟草以7500万美元的价格收购,其中包括电子烟专利。

赵文才和福永沙井电子烟企业家的“如烟”的黄金时代开始了的。

收购如烟后,模仿电子烟 的的工厂找到了机会。也许由于以前的经验教训,每个人都将注意力转向了国外市场。

随着国际市场对电子烟 的的放松管制,电子烟工厂的发展加速了。 2012年,美国最高法院裁定FDA禁止销售电子烟,并败诉。它确定电子烟是烟草制品。同时,日本,韩国和其他国家也相继提出了关于公共场所控烟的严格规定的。

赵文才的第一个的业务是计算机OEM,其他两个合作伙伴来自按摩椅。他们三个现在可以开枪,并开始电子烟 的 OEM业务。

在一次广交会上,赵文才花了1万元设立了电子烟 的展位。突然有一天,来自土耳其和以色列的的客户走到了门口,除了别的什么以外,他们还从赵凡那里榨取了很多钱。他们的要求的很简单:提高生产能力并向海外销售产品。

尽管有的个订单,但对于车间式的生产团队而言,这也是极其困难的。原因是当时深圳没有人愿意提供电子烟的供应链,其中包括未大量生产的的硬件,电池和电热丝,并且大量生产的成本非常高

赵凡说:“华强北在一间小房子里买了一些零配件,然后回来招募工人来组装它。这就是当时的做法。

现在电子烟主要分为两类电子烟,一类是日本的IQOS 的热不燃烧电子烟,(IQOS受到我国《烟草专卖法实施条例》的约束,正式渠道禁止销售此产品)。第二类是电子液体电子烟,目前市场上主要是可填充和一次性电子烟。

为了使供应链繁荣,越来越多的的 电子烟从业者邀请他们的的亲戚和朋友参加这个行业。当时流行的的一句话是:“如果您想创业,然后开一家五金厂。如果您没有钱,我会给您并帮助我做配件”。

一种现象是,深圳华强北由客家人和潮汕人统治,但在福永和沙井的 电子烟工业中,它们主要来自江西深圳产的电子烟有哪些品牌,湖南和四川,它们都是深圳电子烟。第一位企业家。

通过这种方式,沙井的 电子烟产品开始在全球销售,并且在当地形成了完整的的 电子烟供应链。 2014年,中国电子烟制造业达到顶峰,电子烟工厂达到2000多家。

在这个地方,您可以在隔壁的车间找到电子烟 的所需的任何研磨工具和组件。此外,这也是世界上最丰富的的 电子烟行业人才。

赵文才说:“年收入超过10亿很容易。

未来和赌注

从今年年初开始,一切都发生了变化。

2019年1月,发布了许多电子烟 品牌。罗永浩,叔叔叔叔,前锤技术朱小牧等人都进入了市场。

在赵文才看来,这类客户被称为资本参与者。换句话说,它是使用互联网模型通过快速且低阈值的的方法快速地教育电子烟市场,这与传统的的制造业完全不同。

电子烟行业成为资本和企业家的目标之后,的上游和下游产业链开始变得疯狂,包括生产线的越来越多的参与者出现在客户面前价格近年来,它已成为越来越多的主要方法。

“由于资金的流入,现在越来越多的人在做电子烟工厂的。竞争非常激烈。客户不再认识您的产品。他有太多选择,而我们的利润却没有完全增加了。”张龙说。

另一方面,追随技术元素的的企业家开始追随车间式的生产线,他们开始被要求对自动化的产业升级进行再投资。

的 电子烟最初是“ RUyan” 的产品的类别,该产品模仿传统的香烟,由电池,雾化器烟弹组成。成本较低,技术门槛较低,但雾化装置易燃烧,味道单一。

随着技术的的改进,电子烟 的雾化器和药筒结合在一起,并在雾化器外侧安装了保护盖,然后将药筒插入雾化器中。目前,市场上的的主流产品,包括大和小卷烟,都属于此类。之后,出现了一次性雾化器和弹药筒,并且外观和原材料也得到了升级。

国外销售的 电子烟

刘瑜说:“通常的中小型工厂会招募200名工厂女工来制造多条生产线,但我们不会使用的这样的的工厂。现在我们有很多要求生产线的质量。”。

即使这样,如果市场增长迅速,所有投资都值得的,但是问题是,如今的的生产能力与投资的不成正比。

赵文才也在赌自己。

目前,电子烟市场品牌参差不齐,并且似乎很活跃。实际上,出货量并不大,最终谁也不会赢。但是最后,赵文才增加了对生产线的投资,接到这份订单后,我不知道他是否会赔钱的。 “赌西屋人可以赢,所以赌西屋。”

电子烟行业面临的的困境主要有两个方面:一是全球卷烟消费者在过去两年中没有看到显着增长。在中国市场,电子烟吸烟的更是一种好奇心的年轻人,不是真正的庞大且有消费能力的人的“老烟民”。

第二,在万亿级别的烟草市场中,国家对该行业的尚无明确规定,这也使中国电子烟巨大的不确定。

赵文才说,中国市场的增长不是吸烟者,而是年轻人。难以实现真正的大规模增长的。

因此,在真正实现吸烟者替代和明确的国家监管政策之前,工厂所有者的的早期投资和未来收益将变得混乱。

“投资不一定能带来结果,但如果我们不投资于升级,则政策开放时我们将无法参与其中。”张龙告诉接口记者,“资本有钱在燃烧,他们不会感到心痛,我们的钱是来之不易的钱。”

像赵文才和张龙的深圳电子烟这样的大批的工厂老板现在做出了一项决定:前进的一步可能是一个深渊,后退的一步可能被时代抛弃,工业十字路口的情况下,深圳盐城会去哪里?

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