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问卷调查,现阶段电子烟店主现状和转行意愿

woniu资讯2022-06-17 10:05:26113250电子烟行业价格

电子烟零售许可证的派发,成了近期业内最关心的事。对于哪些店可以拿到首批证,学校附近的店有无机会拿证,首批证的发放时间等问题,格物在直播和文章中也和大家进行过多次交流,并在《店主请收藏!电子烟零售许可证申请详细步骤来了》中对许可证申领步骤做了细致描述。

成功拿到零售资质是合法经营的基础。能否在未来几个月挨过果味弹退场导致的转型期,在课以烟草税之后怎样通过改变门店形态的形式覆盖成本,长期的业绩表现能不能顶住未来对终端数量的动态调整?这些才是必须深而思之的问题。

为了了解从业者对未来行情的判断以及后续经营意愿,格物做了一项名为“如果能拿到零售许可证,你的店还会继续开吗”的调研。调研对象覆盖天津、北京、河北、广东、浙江等20多个省份。

最终初步得出结论:近6成的店主仍有继续经营的意愿,对烟草口味和终端利润率信心不足是劝退店主的主因,拿证后保持观望决定进退是大多数从业者的共同姿态,退出电子烟之后回归老本行,是部分人的审慎选择。

以下为具体的调研内容:

1、如果能拿到零售许可证,您还打算继续做电子烟这一行吗?【单选题】

○ 不做了,转行

○ 继续做

问卷调查,现阶段电子烟店主现状和转行意愿

以能够拿到零售许可证为前提,格物对店主的后续经营意愿做了调研。结果显示,59.68%的店主有继续经营的意愿,40.32%的店主表达了自己的离场意图。

从《关于电子烟零售点布局和许可管理工作的指导意见》和多个省市分布的电子烟零售点位征求意见稿来看,无不对11.10之前完成注册申报的门店做了特殊关照,表达了支持既存门店留存的意愿。

4月26日某地工作人员在点位布局座谈会上,更是明确表示无违规行为的既存门店,大概率都能申办成功。由此可知,证件本身并不是决定店主去留的核心要素。

不过值得强调的是,从之后的调研可知,在40.32%有转行意愿的店主中,拿证之后观望局势再定夺去留者也不在少数。

2、电子烟管理办法和强制国标发布至今,门店生意如何 【单选题】

○ 业绩依旧稳中向好

○ 业绩有回暖迹象

○ 业绩还是很糟糕

问卷调查,现阶段电子烟店主现状和转行意愿

根据调研结果,电子烟管理办法和强制国标发布之后,62.9%的门店延续了之前业绩糟糕的局面,15.32%的店主表示业绩有回暖迹象,21.78%的店主则坦言业绩依旧稳中向好。这说明行业内卷下的寒冬,并没有从根本上得到改变。

为了进一步了解门店的业绩状况,格物与众多店主进行了沟通,发现业绩稳中向好的门店,主要是因为背靠顾客囤货需求旺盛的品牌,而业绩有回暖迹象的门店中,某些被冠以“通配”之名的品牌则颇具代表性,一位做通配的店主就告诉格物,“过去几个月是通配的春天。”

在格物看来,部分终端门店之所以仍然在内卷的困局下苦苦挣扎,根本原因在于行业尚处于过渡期,扰乱行情的群体仍在垂死挣扎。

《关于促进电子烟产业法治化规范化的若干政策措施(试行)》中已明确规定,坚持规范价格秩序,依法查处哄抬价格、恶意倾销行为。而零售许可证下发之后,过去扰乱市场的微商大仓也将彻底失去生存空间。长远来看,合规经营的门店将迎来更为稳定的业绩表现。

3、是什么促使您离开这个行业 【多选题】

□ 业绩持续低迷

烟草味难以吸引复购

□ 行业正式合规后,电子烟变成了稳健经营的小生意,难以撬动太大的利润空间

□ 内卷依旧严重

问卷调查,现阶段电子烟店主现状和转行意愿

在“是什么促使您离开这个行业 ”这个问题上,大多数参与调研的店主都给出了多个答案。

其中41.94%的店主选择了业绩持续低迷,52.23%的店主认为烟草味可能会劝退年轻消费群体,55.65%的店主担心课以烟草税之后,门店利润率低于从前,21.77%的店主则担心继续此前的内卷局面

对于业绩长期低迷的门店来说,在过渡期结束后的几个月时间里,合理流失一部分非烟民之后,确实可能会遭遇加速失血的情况。如果承压能力较差,闭店不失为理性选择。不过在烟草风味弹触达传统烟民,渗透率有显著提高之后,业绩可能会逐步回暖。

至于烟草风味产品的口感问题,在《悦刻今日品鉴会细节曝光:10种复合烟草味,用户多评价“还行”》以及《蕉烟草、蓝莓烟草……101白名单可能会出什么口味?》中,格物曾传达过烟油厂和品鉴者的观点。

大多数悦刻烟草品鉴者给出了“还行”的评价,一家油厂则表示,“WS-23、WS-3这两种凉味剂和纽甜这种甜味剂,对于口味口感的优化作用不容小觑,加入它们之后,在顺滑度、干涩感、饱满度等很多口感维度上都有不小的提升。”对于口感,不必过于悲观。

行业正式合规后,电子烟行业利率降低,这是行业健康发展的必然结果。此前电子烟某些门店的高收益,掺杂着窜货、乱价和低税率等因素。参照卷烟店,电子烟的归宿也将是可以稳健经营的长久生计。

不过在某地举办的点位布局座谈会上传出消息,之后的电子烟门店,很可能也采取分级制度,根据卷烟如今的行情,如果能够拿到一级门店资质,其实也有机会撬动更大的利润。

而某些店主关心的内卷问题,几乎大部分门发布的点位布局征求意见稿都初步拟定,会以年为单位对点位数量进行动态调整,因而终端门店大概率要在业绩层面展开竞争,从这个角度看,合理的优胜劣汰是存在的。

4、据您的观察,您身边的朋友准备转行的人多吗 【单选题】

○ 大部分打算继续干

○ 很多已经明确表态转行了

○ 准备离开行业的人和打算留下的人大致相当

问卷调查,现阶段电子烟店主现状和转行意愿

在“您身边的朋友准备转行的人多吗”这个问题上,只有17.74%的店主表示,其认识的店主或朋友,大多数都有继续经营的意愿,41.94%的店主则选择了很多已经明确表态转行,40.32%的店主则选了"准备离开行业的人和打算留下的人大致相当"这个选项。

这说明对未知的行业前景表示担忧,是一种群体性情绪。

格物与其中的多位店主进行了对话,发现大多数人的答案可以用一句话概括,那就是在过去历经了长久的行业寒潮之后,无法判断在行业转型的过程中,还要承担多久的经营压力。

5、如果准备换行,您打算什么时候闭店 【单选题】

○ 已经在进行闭店程序

○ 房租到期闭店

○ 派证后会再观望一阵,情况不妙立刻闭店

问卷调查,现阶段电子烟店主现状和转行意愿

在这个问题上,13.71%的人表示已经在进行闭店程序,20.16%的人会在房租到期后闭店,66.13%的店主则可能会在观望一阵后闭店。

这反映了两个情况:1.在参与调研的人中,接近三分之一的店主已经基本确定流失;2.大多数从业者所谓的转行,其实是犹疑的。如果过渡期结束,行业能在短时间内结束寒潮,不排除部分店主会留下。

6、不做电子烟您会去做哪一行?【单选题】

○ 回去上班,继续当社畜

○ 耕耘其他的瘾品行业,如低度酒、咖啡等等

○ 回归到自己原本做的行业

○ 其他

问卷调查,现阶段电子烟店主现状和转行意愿

如果不做电子烟,离开的店主会做什么?对于这个问题,27.42%的人选择继续回去上班,12.9%的店主愿意从事低度酒、咖啡等瘾品赛道,40.32%的人会回归老本行,也有19.36%的店主会进军其他行业。

格物与那些愿意继续耕耘瘾品赛道的店主进行了沟通,发现加盟低度酒品牌、精酿酒馆连锁品牌和咖啡品牌,是最常见的三个选择。而这些店主对瘾品赛道的青睐,主要在于对瘾品高复购率的认可。

不过多位店主向格物表示,不会选择电子烟品牌新开拓的咖啡、啤酒等品类,而会加盟行业中已有的成熟品牌。“不会考虑这类项目,哪怕是韭菜,也不能被同一把镰刀割两次对吧?”一位店主如是说。

而在被选择的“其他”行业中,剧本杀、新能源、宠物行业、情趣用品、预制菜等近年来火爆的新锐赛道频繁亮相。

7、有考虑继续待在电子烟行业,同时开辟其他副业吗 【单选题】

○ 会有主副业,但不会继续做电子烟

○ 考虑增设新项目,不过电子烟是副业

○ 打算继续做电子烟,同时开拓新副业

○ 彻底转行,老老实实做一个行业

问卷调查,现阶段电子烟店主现状和转行意愿

调研结果显示,15.57%的店主会开拓主副业,但不会继续做电子烟,33.61%的店主会把电子烟当成副业,33.33%的店主会在继续做电子烟的同时,开拓新副业,另外也有20.49%的店主会彻底离开电子烟,同时专注在一个行业。

也就是说,一共有66.94%的店主,在未来的一段时间里,都会继续从事电子烟行业,并根据实际情况决定是否把主要精力放在电子烟上。这与第5项调研中66.13%的店主保持观望的情形是相互呼应的。

最后,用一位店主的自白,提醒各位行业纳入合规后,终端店主所应具备的健康心态,与各位共勉。

“第一次尝试做小买卖,正好一年多了,没赚钱,也没算赔钱,或者说赔的装修费当个学费我还承担得起。得益于谨小慎微的心态,把店开在小县城,硬成本很低,永远都要敬畏市场,这句话真没错。做生意真的是个围城,都看别人好,看同行好,看微商好,看谁都好,就是自己不好。"

“拿证之后,不求血赚,但求糊口。疫情之下,活着就是一切。希望一年之后,我和你们都在。没了无处不在的怨念,多了洗尽铅华的从容。”

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