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铂德COO王光岸解读单店百万补贴政策:Q1开店数量超去年总和 | 蓝洞路演

woniu 资讯 2021-04-06 18:33:43 1191 0

路演报道


4月6日消息,国内电子烟品牌铂德科技合伙人兼COO王光岸于4月2日做客蓝洞特别策划栏目《蓝洞RoadShow》在线互动直播栏目第15期,介绍了铂德品牌、产品、技术、团队等多方面的优势,并为关注铂德品牌的代理商详细解读了铂德百万招商政策、开店计划,可谓干货满满。


2021年开年以来,铂德一直高歌猛进、火力全开。inkMacSystemFont, " helvetica="" pingfang="" hiragino="" sans="" microsoft="" yahei="" font-size:="">第一季度铂德新增专卖店的数量已经超过了2020年全年开店数量的总和。


在蓝洞城市巡展郑州站上,铂德直接将单店补贴最高金额提高到128万,堪称行业补贴天花板,引起了代理商的强烈关注。

好的品牌离不开对技术的投入,铂德坚持死磕技术、坚持从基层做起,去年发布了费雪油引起行业关注,今年还有更多黑科技产品等待大家。

值得一提的是,铂德已于2021年1月12日,通过了第二轮PMTA审核,并进入PMTA实质性科学审查阶段。同时通过审核的企业还有菲利普莫里斯、JUUL、雷诺等。


此外,蓝洞从铂德处证实,铂德从4月开始已正式和天音控股开始合作。


天音控股是国内两大3C国包商之一,另一家是爱施德。爱施德的合作品牌为悦刻


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以下是蓝洞十问铂德王光岸:


蓝洞第一问:请您介绍一下铂德品牌、团队和您自己。

王光岸:各位朋友大家下午好,我是铂德合伙人兼COO王光岸。首先,我来介绍一下我们铂德。


Boulder铂德2013年创立于美国,2016年铂德产品进入中国市场,2018年铂德成为一家全球运营的中资电子烟公司

Boulder铂德拥有电子烟全产业链和全球供应链,那我们现在的产品涵盖了注油型电子烟、换弹型电子烟、一次性电子烟、雾化芯、烟油等电子烟全产品线。铂德所有产品都是我们自主研发生产,烟油原料产自瑞士、意大利和美国等等。

大家都知道 ,我们铂德是做油出身,2020年9月,我们向美国FDA提交了硬件尤其是烟油PMTA申请,成为唯一一家提交烟油PMTA申请的中资电子烟企业,2021年1月美国FDA通知我们所有提交PMTA的sku全部进入实质性审核阶段。

截止2021年3月,铂德在中国市场运营超过2000家专卖店;零售终端覆盖超过12万家门店。作为主流品牌之一,铂德产品在美国超过30000家零售店面进行销售。

大家接下来可以看一下我发这几张图片,来了解一下我们铂德以及我们的高管队伍的豪华阵容。


铂德COO王光岸解读单店百万补贴政策:Q1开店数量超去年总和 | 蓝洞路演

蓝洞第二问:先问一个大家比较关心的问题,怎么才能拿到铂德的百万补贴?能否详细为大家介绍一下铂德目前的开店政策?

王光岸:我们今年推出了(豪横任性版本)的超强补贴政策,单店最高可以获得128W的超级补贴。我们补贴实际上非常的简单粗暴,目的呢就是减轻大家的负担,创业也需要轻装上阵,我们经常说,想让我们的合作伙伴赚钱无忧。

那接下来我就具体的来说说我们不断升级加码的任性补贴政策,我们来拆解一下这最高128万是怎么来的。

包括四个大块,第一个就是租金补贴。

4个月租金直补,最高补34万,如果您非常有信心,在当地的顶级商圈,比如说s级的商场开店,比如说像深圳万象城,北京SKP等等,这个租金一定是非常高的,豪华点位一定租金高,可能和一般一点的点位租金差出几十倍。

不过这个方面大家就不用担心了,我们铂德为了给大家减负,特别针对顶级商圈顶级商场这一块增加了一个补贴,最高再补62万元。

如果是在顶级商圈开店,仅仅房租这块最高就可以拿到96万的补贴。

房租对于开店来说,硬性且很大的一块支出,只有把这一块做到位,才能真正的给我们的合作伙伴减负。详细的大家可以看一下关于房租补贴这个表格。


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接下来第二个就是装修补贴,最高4万。

装修补贴这一块,我们考虑到了不同地区不同位置以及不同类型的门店,我们非常简单的只设置了4个级别,一看就明白,没有套路。实际上最高是4万多,我们只是说了整数。

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接下来是开业补贴,最高8万,销售补贴最高20万。

时间有限,详细可以一会儿我们自由讨论的时候继续聊。在这呢,我还是要再说一下,我们从最高66万补贴,到最高128万补贴。

当然在蓝洞咱们展会现场签约,实际上最高还可以获得2万的现场签约补贴,也是希望有意向的朋友可以蓝洞展会现场,这样就又多加2万。

另外,128万最高单店补贴也会随着有可能再被继续调高,但是还是那句话,早加盟早收益。

蓝洞第三问:今年各家都推出了低价杆作为引流工具,铂德在这方面有什么计划吗?

王光岸:铂德早在去年年底就推出了我们的「双免引流大礼」琥珀青春版单杆。

琥珀青春版作为引流工具,对于我们的合作伙伴来说,「第一免」就来了。这个东西不需要任何额外付出,都是我们铂德免费提供给我们的合作伙伴,注意,是免费提供!

「第二免」对于c端用户来说,只要是买一颗琥珀烟弹,就可以免费直接白送,只要代理商和门店有拉新的能力,我们无限量供应。

蓝洞的报道里也说了,从4月开始,我们针对引流这一块呢,已经开启了第一阶段的政策,免费向我们的合作伙伴4月里共提供100万支琥珀青春版,作为支持!

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蓝洞第四问:能否介绍一下铂德渠道体系,目前的门店情况,数量、增速、区域等等?接下来重点发力在哪些区域和渠道?

王光岸:2021年第一季度铂德新增专卖店的数量已经超过了2020年全年开店数量的总和。

目前全国已开店营业的超过2000家,其中成都超过100家。在铂德参加的每一次招商会上,咨询的人络绎不绝,签约率也是一场高过一场。未来,铂德有足够的资源和能力下沉到中国各级市场。

蓝洞第五问:对于开店小白,铂德在门店运营方面有什么经验方法和店主分享?

王光岸:铂德全国各省区的团队,都是熟悉当地的行业老炮,更懂当地消费习惯,1对1的沟通指导,提供强有力的后台支撑,确保能全方位地高效协助开店小白,高额补贴,降低小白客户的开店门槛,快速盈利,轻松创富。

开店前从选址、设计装修、培训等提供保姆式的开店支撑。开业后,持续的品牌赋能:如零售系统支持、全年品牌营销活动支持等,确保我们的加盟商客户能运营无忧,持续增长。

我们保姆式的开店支撑绝对是名副其实,开心赚钱绝对不是开玩笑的。

大家可以看一下下图,详细了解一下。

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蓝洞第六问:铂德在技术和产品方面有什么可以给大家分享的进展吗?

王光岸:大家都知道,我们铂德属于技术流,我们的技术实力以及技术储备上都非常雄厚。

可能大家有听说过我们的死磕精神,其中一点就是死磕技术。从去年我们发布的费雪油就可以看出,费雪油只是我们在准备PMTA过程当中的一个很小的副产品,相比申请烟油PMTA大量的非常艰难实验,只是微不足道的一件事情。

实际上我们铂德一直是从基层做起,不断研发并且更新迭代现有的技术,使我们的产品体验更好。不管是费雪油,还是我们琥珀上3.5ml油量的烟弹,都证明我们的技术储备和不断突破极限的实力。

我们在技术以及研发上一直都没有停止,接下来大家会看到很多新的产品,不管是从体验上还是从技术更迭上,都不会让大家失望,很多黑科技在等着大家,很快就能和大家见面,敬请期待。

蓝洞第七问:铂德今年在市场推广方面有什么规划?

王光岸:铂德会严格遵照监管政策,对市场推广行为进行规范和约束。今年我们的重点是各类招商展会和行业性活动,通过线下的形式推介铂德的招商政策和产品。

我们今年会推出一系列的IP联名产品,更加丰富我们品牌内涵和产品线。同时我们会准备海量的免费产品为门店进行引流。

蓝洞第八问:我们注意到,前一段时间JUUL和铂德有一些摩擦,能否跟大家分享一下这个事情的缘由?

王光岸:JUUL在几年前利用UL8139法案在美国告了大批的中国企业。众所周知,JUUL最近两年业绩下滑严重,特别是在美国市场。

铂德向PMTA提交了3款硬件和6款烟油的申请,也许JUUL感觉到铂德在美国市场上对它的威胁,也许觉得中国企业好欺负,但今时不同往日。

蓝洞第九问:关于PMTA,大家都知道PMTA的门槛非常高,而铂德去年就宣布提交了PMTA,目前进展如何?

王光岸:铂德已于2021年1月12日,通过了第二轮PMTA审核,并进入PMTA实质性科学审查阶段。同时通过审核的企业还有菲利普莫里斯、JUUL、雷诺等。

蓝洞第十问:您怎么看待322的工信部征求意见稿对行业的影响?

王光岸:我个人认为对行业的实际影响还需要几个月的时间。征求意见稿的内容怎么落实也需要烟草系统去探索,完全照搬卷烟的模式比较难。

征求意见稿对小品牌的冲击可能会比较大,整个行业的门槛也会提高,会挡住很多想入场的企业。

如果对电子烟加税也会让小品牌的生存更加艰难。另外,参照卷烟管理,上下游都会被约束,会打击目前泛滥的假冒伪劣和微商,这对行业来说是好事。

整体来说,我认为,征求意见稿对电子烟行业来说是长期利好,尤其是对一线品牌有好处,行业集中度会越来越高,整体的产品质量也会提高,这对消费者来说也是好事。

对下游销售端,可能会经历一个合规期,但同时也消除了这个赛道的不确定性,对有实力的代理和门店来说,也是利好。


蓝洞电子烟巡展杭州站4月8日开展,来杭州,直接薅铂德的百万补贴。


千年等一回,不要再错过。


知名电子雾化新媒体主办的电子雾化城市巡展第五站将于4月8日在浙江城中香格里拉大酒店举办,全国40家知名电子雾化品牌都将齐聚杭州,与江浙沪的店主和用户进行面对面洽谈。


此前我们已经成功举办了多次电子雾化展,包括成都站、长沙站、西安站和郑州站,多品牌签约颇丰,取得了牛年巡展开门红。


2021年注定是线下开店爆发的一年,目前疫情已经得到全面控制,比起去年下半年才开始恢复,今年几乎不受影响。


快人一步洞悉开店先机,就在杭州电子烟巡展,到场就有丰厚伴手礼和各品牌最新产品赠送,现场签约还有超级开店补贴福利。立即扫码报名或者点击阅读原文。


逛展地点:杭州城中香格里拉大酒店。

巡展时间:4月8日上午9点——下午17点。

如何逛展:提前扫码报名。

禁忌事项:未成年人恕不接待。

立即扫码报名或者点击阅读原文


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4月19日,山东巡展之济南站扫码报名:


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4月29日,东北巡展之沈阳站扫码报名:



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