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97年美女大学生神操作:零成本销售电子烟套,半年卖出整整180万

woniu 资讯 2021-04-17 14:55:48 1062 0

今天我被97年的美女学生撩到了。


下午我刚下课,就接到电话,是个年轻女孩的声音:“老师老师,你快下来,我在楼下等你……”。我刚下楼,只见从红色保时捷Macan下来个二次元小美女,还戴着美少女战士金色假发……


走近了一看,原来是两年前毕业的一个女学生,97年的,当时我教她产品设计。因为是班花,而且又很努力,所以我印象深刻,毕业之后仍保持有联络。去年因我一个深圳的朋友要做电子烟产品,找产品设计师,我推荐了她,之后她就去了深圳。


半年多没见,她居然开着豪车过来,有点出乎我的意:”买车了?”


“没有!这是我租来的。老师,我现在做烟套生意,有时候要出去谈客户,所以租个车装下门面……”


于是我听她娓娓道来这半年来的经历。


起初,她在我朋友的厂子里做电子烟烟杆设计,这个过程中,她发现原来电子烟居然还有这么大市场空间,她也很想帮参与做销售。但是熟悉这个行业的朋友都知道,这玩意儿自从去年新规出来后,就不允许线上销售,而线下市场她又不会做,于是不了了之。


后来有一天,她在某宝上发现有个人在卖YK烟套(就是给电子烟加个套,像手机壳一样,我没想到竟然还有这种需求?),而且销量还不错。她瞬间觉得这可能是个机会,现在做的人不多;未来随着电子烟的渗透率越来越高,烟套的市场也会越来越大;而且烟套是外设,可以线上推;她是学设计的,可以发挥自己的优势设计别人喜欢的款式。


接下来就是她一波神操作,绝对值得每个初创业的人学习:


第一步: 她先把那家店的烟套,放到闲某鱼上卖。原价多少就标价多少,零差价,不为别的,仅仅是为了测试市场。结果居然有百来个人找她买。她虽没赚钱,但是测试确认市场存在,客户的心理价格也摸清楚了,而且还加了几十个客户微信。


第二步:她找了个做饰品的工厂,老板是她老乡,潮汕人。她挑了一些可以做当作烟套的饰品款式,都是她喜欢的风格,而且还是成品。因为她是设计师,所以挑得还挺好看。而且还跟老板谈好一件代发。于是她就通过闲某鱼和朋友圈推广,又出来几百单。


第三步:她跟公司销售部同事谈,让他们谈业务时顺便带一下自己的烟套,有人想要则推荐给她,利润六四开。他们公司销售部的同事天天面对的都是各地批发商或电子烟实体店老板,结果,很多开实体店的老板找上了她,有些找她批量拿货,也有些她给人家做一件代发。


从去年8月份开始到现在,她整整出了近180万的货。今年过完年后,她干脆辞去设计师的工作,全身心投入到烟套的生意上。现在她想跟公司老板(我朋友)谈谈能否共营这个产品,这次过来就是想问问我的意见……看着她,让我想起另一个还在上大二的00后女生。


感慨,现在的女生真是太有生意头脑了。临走的时候,我忍不住调侃一句:“你们一个个年轻貌美,还这么会做生意,叫我这个老师情何以堪呐!”


@谭叫兽的创业复盘 这个女学生给我最大的感触,倒并不是她半年赚了多少钱,而是她能结合自己的优势,敏锐地捕捉到适合自己的商机。还有后面的那一波操作,简直将最小可行化产品(MVP)应用到了极致,用最低的成本测试了市场,将风险几乎降到了零。真是长江后浪推前浪,我快被拍死在沙滩上了!


97年美女大学生神操作:零成本销售电子烟套,半年卖出整整180万

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蓝洞山东电子烟巡展将在4月19日济南香格里拉酒店举行,可以现场和CEO们交流政策、产业和开店。


直接报名:


参展的全部品牌如下:


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