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疯狂的电子烟展会:一月赶9场,兴,品牌苦,凉,品牌苦

woniu 资讯 2021-05-04 16:01:22 1054 0
今日报道

电子烟人终于在五一迎来了2021年真正的可以休息三五天的小假期。
「兄弟,我可太累了。」在4月29日沈阳蓝洞巡展现场,一位品牌方的工作人员向蓝洞倒苦水。

蓝洞问:老弟怎么肥四?签单签到手软心累?
「咳,这是一方面。今年上半年确实拓展了很多专卖店。」这位品牌方人员说,「另一方面,自从春节过后到现在,我们很多人都没休息过,一直连轴转跑展会。」

蓝洞:连轴转的又不是你们一家。
品牌方人员:但我一定创造新的记录了,我在4月代表品牌参加了9场展会,平均3天一场,这是最后一场,我可太累了。

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蓝洞掰起手指头数了数他说的9场是否属实。

为了避免误解蓝洞攻击友商,我们一律用某来代替。
某洞4月做了杭州、济南和沈阳巡展三场。某力做了南京、郑州和石家庄三场。某物做了济南和厦门两场。某邦做了沈阳一场。
好家伙,不数不知道,一数吓一跳。

这还不包括4月底在深圳举办的一场礼品展,也包括了电子烟在内。
30天时间内,全行业10场展会。

怪不得上述品牌方向蓝洞倒苦水,平均3天一场,可以说是疯狂的展会,这到底是是电子烟行业迎来了泡沫,还是电子烟展会行业迎来了泡沫?

我们趁五一假期也对今年忙碌的展会进行了盘点和总结,虽然蓝洞线上媒体也是展会利益相关方,但本文尽可能做到客观报道。

2月到4月展会盘点:疯狂巡展季18场

2月27日,元宵节过后的第一天,蓝洞拉开了今年巡展的大幕,蓝洞第一展,也是今年行业第一展。

从这一天开始,直到5月之前,整个电子烟行业陷入了疯狂会展的快节奏。
以下为2到4月份的展会场数。

展会方
场数
城市
性质
某洞
7场
成都、长沙、西安、郑州、杭州、济南、沈阳
地方巡展
某力
6场
武汉、西安、成都、南京、郑州、石家庄
地方巡展
某物
2场济南、厦门
地方巡展某邦
2场
武汉、沈阳
地方巡展
某博
1场深圳
综合型

据不完全统计,从2月底到4月结束,整个电子烟行业在63天内一共举办了18场展会,平均3.5天一场。

从上述统计可以看出,多个城市在短时间内经历了2次巡(ge)展(jiucai)的展会,这说明了当地市场的火热和会展竞争的激烈。
成都、西安、郑州、济南、沈阳,位列连续会展2次前五名,心疼当地电子烟店主3秒。

每家会展主办方性质、特点、参展品牌和人群均大相径庭,所以,本着宁可重复参加也不放过一次盛会的原则,当地店主和感兴趣的用户会重复参加。

话说回来了,不少省份的店主和准店主也只有抓住地方巡展的机会,才能一站式接触大部分品牌,这样的机会,谁会拒绝呢。
疯狂的电子烟展会:一月赶9场,兴,品牌苦,凉,品牌苦
俗话说,百闻不如一见。

纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。
加盟和选择电子烟品牌,不能仅靠网上信息,还需要亲自到现场摸一摸,看一看,聊一聊。

同时,见见圈内老友,吃吃饭,拉拉家常,聊聊电子烟行业未来发展,扯扯品牌八卦,针不戳。

品牌为什么参展:真能获客和下沉
回到本文开头,1月参加9场,品牌苦不堪言?其实并没有。
从蓝洞主办的7场地方巡展来看,对各家正规品牌在当地的招商和签约非常有帮助,其他主办方效果可类推。
每次巡展前,都会有有心的品牌大区负责人来问蓝洞关于到场人员的大概信息,都希望在本场能够遇到几个省代级别的「大鱼」。
这么累,为什么品牌都要参加地方巡展?蓝洞分析了几个原因,供大家参考。

1、2020年是线下被新冠疫情全面耽误的一年,很多店主经历了九死一生,有的暂时闭店,有的转行,有的一直坚守,2021年,疫情得到全面控制,线下的开店需求开始正常放闸,店主有开店热情和需求,这是根本。
打个形象的比喻,地方巡展好比是一口鱼塘,每家主办方都会想办法将当地的鱼儿尽量放进场,进场的可能有大鱼,可能有小鱼,也有虾米,甚至纯小白。

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参展的品牌方就像钓鱼人,他们带着产品、开店补贴等饵料,在鱼塘里和各种鱼试探,姜太公钓鱼愿者上钩,也是八仙过海各显神通。

鱼儿和钓鱼人,更像是互助双方,品牌并不具有高高在上的优势,地方店主已经拥有了主导权,双方的信息差正在逐渐缩小,所以,到底谁钓谁还真不一定。
在地方巡展的节奏下,多家品牌喊出了今年开店10000家的口号,甚至有品牌一季度开店数量超过了去年一整年数量。
2、地方巡展可帮助品牌下沉。说句浅显可能会挨打的话,地方巡展有点像是电子烟下乡,用下沉会更好,但下乡更好理解。

以往的电子烟展会都是在深圳,电子烟之都以外的区域,可不都是乡下吗:)

每年的某个月份,在没有地方巡展时,全国各地的店主如朝圣般前往深圳,参加某IE的综合大展,各大品牌也是必须提前一年锁定次年展位,否则可能因为太火没有出场机会。

2021年开始,地方巡展如火如荼,各地店主现在的口头禅是,啥时候来我这呢。一旦发现自己心仪的主办方将举办地点放在了自家省份,他们往往后留言庆祝:终于轮到我大XX了。

带品牌把展会给店主开在了家门口,直接零距离短兵相接,白天一番耳语,晚上觥筹交错,朋友可交,生意可做。

皆大欢喜,何乐而不为。

地方巡展把电子烟品牌身位降了下来,亲自到全国各地和当地店主交谈,让店主地位得到了上升,展会让加盟连锁不再是信息黑盒子,不再是坑蒙拐骗横行的其他行业。
咳,怎么把割韭菜说得这么冠冕堂皇了呢。
3、地方巡展和品牌方日常工作完美融合。你看为什么品牌喊累也要跟着参展,除了迫于主办方「淫威」之外,最根本的原因还是,参展和拓店竟然高度融合。

目前的国内电子烟品牌,大部分都处于产品稳定的阶段,最重要的事情,就是开店。

开店怎么开?
坐在办公室里开吗?还是打电话陌生拜访?还是通过互联网线索开店?

这些都有可能,但是最有效的显然是直接到意向店主跟前,既可以直接接触一线,也可以立即达成意向,这可比盲目扫街和坐办公室等待上门要更有效率。
参加地方巡展,还可以帮助当地省代招商和赋能,也是和省代和深度合作伙伴进行面对面交流的最好机会,开店本质上是一个传统生意,传统套路就是交朋友。

参加蓝洞巡展的一些品牌商,将拜会已经签约代理商和签约新代理作为目标,白天和到场新用户进行沟通,晚上和老代理聚会,一举两得。
这就是借势。
未来巡展往何处去:有鱼的鱼塘更受欢迎

我们再回到文章开头的品牌方吐槽一月9场。

我们知道,除了炫耀他身体好之外,我们还听出了不少弦外之音。
比如,巡展次数太多了,能不能少一点?比如,城市重复度太高了,能不能差异化一点?
道理都懂,嘴上说着可以,身体却不诚实。
各大品牌方需要竞争,你以为各大展会主办方就不需要竞争了么。

当然,经过这小半年的竞争,巡展的格局其实也正在明朗,鉴于蓝洞也是利益相关方,我们不能随意点评其他友商,但我们可以分享未来的地方巡展趋势。

和平是打出来的,品牌如是,主办方也如是。

只有经过数场竞争和较量后,各家才会静下心来思考自己的优势、劣势,以及对品牌是否有帮助。
对于品牌来说,来邀都是客,抬头不见低头见。
兄弟要办巡展了,第一次你不得支持支持,咱看看效果,如果好,咱就继续,如果不好,兄弟你也给老弟我个面子,不要勉强我参展行不。

相信这是众多品牌方在面对展会邀约时的心态。
品牌参加地方巡展,最根本是想获客。如果巡展做不到这一点,将会让主客双方非常为难。

地方巡展不比综合大展,到地方了就是要招商,综合大展可以看产品,也可以签约,频率也低于地方巡展,压力也没那么大。

其实展会主办方也都很清楚,每个区域的品牌负责人或者省代,都有开店压力,如果在巡展上达成了基本目标,对品牌和个人都是最好的交代。

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蓝洞主办方面对此情此景,又诗兴大发:

《电子烟·展会很苦》品牌齐聚,巡展暴起,全国各城皆开展。
望人气,意阑珊。
伤心无人来逛展,诸多展会都吃了土。兴,品牌苦;凉,品牌苦。

这里的兴,指人气高,凉,指人气差。
人气兴,品牌忙死,对接辛苦。人气差,品牌闲死,闲聊辛苦。

对于蓝洞巡展而言,我们会尽力发挥互联网空军优势,将各地最有意向的鱼儿召集到鱼塘,和持续有实力的钓鱼人一起,帮助双方完成各自使命。

曾经有几家做过传统展会的人到场看见电子烟巡展后,认为这是一个简单的好生意,立即开始组队办展,原计划定于4月底第一站,后因多种原因放弃。

原因有两个,一是品牌方不信任你的巡展,电子烟行业专业属性比较明显,外面的人如果没有长期积累,品牌方不买账,不要认为这是个割韭菜的行业。

第二个原因是如何召集到意向开店的人到场参展,这是核心原因,即便品牌方给面子到场了,但巡展人气不够或者没人,这可如何是好,下一场可就没法给面子了,各区域代理参展,总部可都是要给他们下KPI指标的。
幸好,这家公司迅速打消了掺和念头,最终知难而退,做个体面人。
理性办展,理性参展,理性签约,我们希望各位在今年都OK。

忙点好,说明行业有希望。不忙了,行业就没事干了。
所以,一个月参加9场的品牌方大哥,希望你在度过难得的5天劳动节假期后,可以精神百倍元气满满的继续巡展!
我们为您准备了5月和6月的巡展菜单,请您享用。

相约蓝洞巡全国展第八站,5月15日广州站,欢迎报名。


目前已经确定参展的品牌如下,还有少量展位。


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5月15日,珠三角巡展广州站扫码报名:

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5月29日,京津冀巡展北京站扫码报名:

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6月12日,西南巡展重庆站扫码报名:


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6月18日,福建巡展福州站扫码报名:


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6月27日,安徽巡展合肥扫码报名:


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