近几年,电子烟作为一种宣传为可替代香烟的产品,凭借能够大幅降低有害成分的功能,以健康、时尚,个性化的形象广受吸烟者尤其是年轻消费者们的欢迎,加上人们对于健康生活的需求以及各国禁烟力度的加强,传统烟草市场发展滞缓,电子烟市场呈现出上升趋势。由于该行业在发展初期时的技术门槛较低,监管范围不明确,因此大量品牌及资本涌入,由此行业经历了一段爆发式的扩张时期。随着国家对电子烟行业的监管范围逐渐明确,以及禁止网售的禁令,加剧了品牌及渠道竞争,开启了电子烟行业的新一轮洗牌,进而推动行业有序发展。
行业形成三大梯队竞争格局,二、三梯队企业面临洗牌挑战
由于进口电子烟在国内销售的严格管制,因此我国的电子烟销售品牌均为拿到了中烟公司生产牌照的国内品牌。此外,目前我国电子烟行业内已经成三大梯队金字塔式的竞争格局,
其中第一梯队:为行业知名度高、公司规模大、产品具备鲜明特色、研发实力强的头部企业;
第二梯队:则包含行业知名度较高、规模较小、产品知名度较低、销售额较低,研发实力较低的企业;第三梯队:则为知名度极低且公司规模非常小的企业,竞争力水平最差。
我国电子烟行业竞争格局
行业内企业数量近4000家,其中深圳地区的企业数量高达500余家,约占全国电子烟企业总数的13%,多分布于宝安、南山、龙岗,龙华等地区。除类似于麦克韦尔等的头部企业外,大部分为规模较小的企业。
尽管目前我国电子行业规模呈逐年扩张的趋势,但是中国庞大的传统烟草消费者数量以及国家对于该行业的政策导向的转变,必然会逐渐淘汰小品牌企业,为企业发展带来诸多挑战。
产品、技术和渠道是发展关键
全球电子烟监管政策日益趋严,这让许多电子烟行业的参与者变成过客,无论是国家政策导向,还是媒体舆论影响,产品、技术和渠道始终是企业应对挑战的核心支撑。在产品同质化的同时,企业为了拉开核心的技术壁垒目光纷纷聚焦在’雾化器’上,而烟具则更多的使用代工为主。
线上渠道的禁售,让2020年注定是不平凡的一年,企业纷纷转下线下销售渠道,来获得市场地位,其核心的渠道发展方式分为3种业务模式,第一是:商超建设的大型品牌旗舰店及直营店,多以品牌方直营为主;第二是:通过代理经销的模式在各个城市开通加盟品牌店。第三则是:通过雾虹电子烟售货机在设备上售卖,其核心场景多数在,一、二线城市的,酒吧,ktv,夜总会等高端场所。通过50万台雾虹电子烟售货机0元免费投放的计划抢占下线市场。
我们将去如何正视雾虹电子烟售货机?
这势必是一匹凭空而出的黑马,若任其放任不管,则会以另一种全新的方式突出电子烟市场的重围。
总结观点:
1. 国家政策的导向将会革新电子烟企业的发展,处于二,三梯队的企业将面临全新的业务转型。
2. 更多的企业将往线下拓展。
3. 雾虹电子烟售货机0元购计划将免费送出50万台
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