首页 资讯正文

【格物独家】小野重大人事调整,目标销售额暴涨意欲何为?

woniu 资讯 2021-07-14 08:00:27 552 0
大家好,这里是只说真话的格物消费。 在我们此前的报道中,小野曾表示:在“华为系”为核心班底的高管团队的精心运营管理下,小野会在产品力、服务质量、运营水平及社会责任等方面交出满意答卷。 在最近,我们便得知,小野进行了一系列的人事调整。新的销售负责人上任,提出了苛刻的销售指标。这造成了包括一线销售人员不满等一系列的连锁反应。格物消费针对相关情况进行了解并进行客观记录,不站队,不评价,各位权当吃瓜。

销售任务暴涨,一线出现反弹

事实上,此次的人事架构调整影响并不止于上层建筑,新官上任的“三把火”已经烧到了一线。 据了解,新任销售负责人上任后,大幅度提升了月回款指标。以往回款数十万的经销商,指标一下子拉升了数倍,甚至超过百万,从某种意义上成为了“不可能完成的任务”。 如果将回款指标拆分到单店,平均高达 15K/月左右。知情人士向我们解释:这个指标是里面是算进了新开门店的,新店首批提货较多,以及客户不足的客观原因,平均下来都不算高。 据我们调查,在同一区域,其他头部品牌的这一指标目前普遍在 3K 左右的水平。所以目前小野将其直接拉到了 15K 的水平显得并不现实。 我们推测,这并非是销售负责人不懂市场所致。据了解,新任销售负责人此前便为小野经销商,属于“听得到一线炮火的人”,脱离实际情况定目标这种事,理应不会出现。 小野这一不现实的销售目标意欲何为?我们不得而知,更不好妄加猜测,但我们或许可以从小野销售人员的薪资方案的构成中找到答案。 据了解,小野销售人员底薪并不高,主要来源于绩效和奖金。而绩效考核内容则与跟进经销商日常回款、建店等多个指标直接挂钩。据了解,只有完成九成及以上才能拿满绩效,六成到九成便只能拿到七成,六成以下则是直接无绩效。 这意味着,在更高的销售任务之下,直接反映到一线就是销售人员更高的 KPI,如果无法完成目标极有可能面临收入的大幅滑坡。 据相关人士透露,目前小野一线的销售人员已经出现了明显的反弹情绪。

蝴蝶效应:补贴懒得套,建店低门槛

众所周知,不现实的销售任务,极有可能导致终端动作走形而起到反向的作用。 上文提到,销售绩效直接与建店挂钩,在回款数量很难提升的情况下,建店数成为了拉升绩效的关键指标。为了完成任务,极有可能出现好点位坏点位都统统放出去不管死活的情况。 值得注意的是,目前不少品牌已经明确表示开始强调精细化运营,停止无序扩张。在这一点上小野或许需要及时对销售人员的绩效进行调整,将其更多与回款数进行挂钩。 此外,不现实的销售任务还可能带来终端数据的造假。 据我们了解,目前小野的 POS机并不具备完备的进销存功能,最大的作用是参与官方活动进行核销。这就意味着,在绝大部分没有官方促销的时间段,店主在日常交易中需要承担 POS机的手续费,但却没有享受到增值服务。店主自然就没有使用动力,不如使用自己的收款码。 这意味着,在门店 POS机尚不完善,没有建立起使用习惯的前提下,把公司业绩与运营挂钩,极有可能导致数据造假。这对于需求突破的小野而言并不是一件好事。 所谓造假,从业者都有所了解,说白了就是重复扫码,是套补贴的常见操作。尽管的确有漏洞可以钻,但据了解小野一线目前并没有造假的动力。因为就算造假,也是需要一定占比真实销售额作为支撑的,但目前销售目标太高,真实销售数据撑不起来,造假都没动力。 以上便是这一次小野人事架构变动带来的一系列连锁反应,如果您是知情人士有更多细节与我们交流,欢迎联系我们。格物消费将继续对这一事件保持关注。

版权声明

本文仅代表作者观点,不代表本站立场。
本文系作者授权发表,未经许可,不得转载。

本文链接:https://www.igxq.com/zixun/4045.html

发表评论

评论列表(0人评论 , 552人围观)
☹还没有评论,来说两句吧...

电子烟_电子烟品牌大全_电子烟行业门户网站 - IGXQ电子烟

https://www.igxq.com/

| 京ICP备100000000

Powered By 北京电子烟网络科技有限公司

使用手机软件扫描微信二维码

关注我们可获取更多热点资讯

一切尽在:IGXQ电子烟