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电子烟国代们正在取代散兵游勇的电子烟商店

woniu 资讯 2021-07-20 20:00:55 459 0

蓝洞今日快评


蓝洞快评是蓝洞推出的评论电子烟行业的短平快观点文章,主张活泼、犀利、直击要害。


最新新闻:


7月20日,国内A股上市公司怡亚通(002183.SZ)与电子雾化烟品牌喜雾在深圳签订战略合作协议。怡亚通将作为喜雾的中国区独家总代理迅速布局喜雾全国市场,预计将于2022年内在全国开拓超过3000家喜雾生活体验馆及30000个零售网点。


怡亚通是国内整合型供应链综合运营服务商,服务全球100多家世界 500强和2600多个国内外知名品牌,分销商品品类超过 40万种,2020年其业务规模达1000亿元,入选中国企业500强。


同类新闻:


5月20日,A股上市公司天音控股(000829)表示,天音控股已经与电子烟品牌公司铂德小野启动战略合作,双方将在线下零售场景开展合作,发力3C渠道,计划为两家品牌今年新增8000家门店。


7月6日,国内3C数码分销渠道巨头天音控股近期再度拿下国内第三家电子烟品牌VOOPOO国代资格,将帮助其在国内拓店。


更早新闻:


截至2020年年底,3C分销巨头爱施德表示,已在全国拓展并运营3,600家悦刻专卖店和3,200个店中店,成为国内规模最大、覆盖最广的电子雾化器零售服务商。


信息总结:


1、电子烟品牌签约的国代都是国内知名的分销渠道,帮助国内拓展专卖店和零售店面。怡亚通偏快消渠道,爱施德,天音均属于传统3C数码分销巨头。


2、三家国代都是国内A股上市企业。怡亚通市值140亿元,天音控股市值79亿元,爱施德139亿元。这三者相互之间还都有关联。根据同花顺显示,怡亚通和天音控股都是深圳市投资控股有限公司(深圳国资委)旗下企业,天音董事长黄绍文和爱施德的实控人黄绍武又是兄弟关系。


3、天音动作最快,签约了3家电子烟品牌,小野、铂德和VOOPOO,还有可能再签约其他电子烟品牌。爱施德动作最早,签约了头牌电子烟悦刻。怡亚通是最新签约的,以酒水等快消渠道杀过来,也各自具有特点。


蓝洞解读:


1、电子烟品牌纷纷签约国代,意味着电子烟行业正在加速产业链分工。目前上游供应链相对比较独立和成熟,品牌处于供应链中游,对下连接渠道和门店。在上游解决好产品生产后,品牌开始在下游解决渠道问题。目前我们看到众多电子烟专卖店,不少也都是电子烟品牌建设的,牵扯了不少资源和精力,也不专业,什么都做,意味着什么都做不好。签约国代后,有利于品牌抽身专门打造品牌。


2、专业化规模建店正在到来。三家国内上市的分销渠道,早已深入到国内最底层的乡镇,对于开店,对于分销商品,他们已经积累了太多专业经验,将电子烟嫁接到现有渠道上,只是增加一个SKU而已,对他们来说,轻车熟路。这也说明了专业的人做专业的事是行业的大趋势。


3、未来可能会形成工厂是工厂、品牌是品牌、卖货的是卖货的分工局面。其实这样对大家都好,各自发挥优势,各自干好自己的事情,至于如何制约和平衡,需要看各家如何协调。


4、蓝洞预测,游击队式的电子烟专卖店将面临国代们的进攻。目前所谓的省代、市代,其实在专业的分销渠道面前不堪一击,并不具备匹配的能力和资源,在吃了电子烟省代第一波红利后,将逐渐让位给国代。散兵游勇是无法和正规军抗衡的。所以,我们判断,尚未签约国代的品牌,将会加速这一进展。再简单一点说,以后品牌们不存在省代市代,只不过是国代们不同的分销渠道而已。吃瓜的同时,专卖店们也应该认识到,压力正在迫近。


5、当然,大象们并非就一定所向披靡,集团化运营,总部与分公司如何协调,等等都是实际的问题。


6、目前还有yooz魔笛徕米唯它、MYX觅等品牌没有签约国代,行业还有多家其他分销渠道,其实应该要抓紧了。术业有专攻,应该留出时间做品牌能做的事情。


7、鉴于集合店和专卖店的坪效与实际情况,国代们签约的专卖店以后可能会转向多品牌集合店渠道。三个品牌成一家品牌型集合店,也不是没可能。


说明:以上分析仅限于第一季之电子烟监管政策未定情况下,如果第二季上演,国代们也将面临新的竞争。

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