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AUV尚未出售,鼎智将注资 1 亿元继续支持其深拓市场

woniu 资讯 2021-08-12 14:01:57 920 0

大家好,这里是只说真话的格物消费。对于 2021 年上半年来说,“洗牌”一定是一个逃不过的话题。既有老玩家走向没落,也有新玩家不断入局。其中,今年四月底传出的“AUV被出售”便是不少从业者经常提起的案例之一。但格物消费近日从 AUV 官方人士处获悉,AUV 的确是“被出售”了——此前的相关消息实为谣言,鼎智集团并没有将 AUV 出售,且将继续通过 AUV 品牌保持对于电子烟板块的投入。AUV 到底经历了什么?近段时间的低调又该如何解释?出售为谣言但内部的确在调整官方人士向我们表示,在“被出售”的消息传出去之前,他们其实并不知情。但谈及为何没有第一时间进行官方辟谣,他向我们透露这与两方面有直接关系。一方面,AUV 高层人士变动的确不假,此前的高管团队运营 AUV 的成绩并未达到预期;集团基于现实考虑对团队进行了合理的组织架构调整;另一方面,鼎智集团正在进行资本运作,不仅需要对股东结构,法人进行变更,也不便在公开层面对此进行回应。但有两点是可以确定的:其一,AUV 是由独立团队在运营,鼎智集团的角色是资方;其二,鼎智集团看好 AUV,并会注资 1 亿元人民币支持其深拓市场当然,很多朋友相信“AUV被出售”的真实性,还源于其在扩张上似乎一夜之间陷入停滞。比如我们就曾了解到,AUV 在彼时就取消了多场此前确定参加的展会。“放弃展会是基于当时的市场环境来考虑的。”官方人士坦言,“4 月到 5 月这段时间,全行业的销量都在下滑,那时候我们意识到如果还是盲目参加展会,盲目开店,这条路必死。”他透露,AUV 的考虑是与其花费精力去新拓店,不如将已有的客户服务好。而且,他们认为此前 AUV 在对于“烟圈”客户的渗透做得并不好,大部分客户都是从手机、POS机跨过来的。我们了解到,尽管 AUV 在几个月的调整期里非常低调,但门店总数依然保持在 200+,且目前有 100+ 处于筹备状态。换句话说,AUV 并没有把业务停下来专心做调整。门店的确有关闭的,但也有新开的,业务一直保持着向前拓展的状态。同时,格物消费也和他聊起了 AUV 的扩张逻辑。他表示,AUV 并不倾向于广撒网,因为这样肯定会有照顾不到的市场。AUV 更倾向于在一个区域市场逐渐成型后守好一个区域,再向下一个市场复制成熟经验。我们了解到,AUV 起步市场为河南,如今已有 100+门店。而依靠原有的 3C 渠道,AUV 也已经在兰州市场进行了拓展;未来 2~3 个月内,可能会同时拓展多个省市的业务。谈起为什么在这一时间点上进入调整,他表示当下“是机遇亦是挑战,因为 AUV 及时洞察了市场变化”而从根源上来看,AUV 这段时间的调整也是为了“深拓销售体系,加大对销售网点布局投入,从而实现生产,销售一体化”。这里我们划一下重点——“生产,销售一体化”。未来的重点的是“生产,销售一体化”这位负责人还向我们聊起了 AUV 下一阶段的重点:“生产,销售一体化”。他向我们介绍道,为了应对市场多元化,AUV 新品研发方面从未停止,新品彩虹系列已上市,后续产品也已进入 T2 阶段,产品研发是企业的生命力,后续会持续加大对研发端投入。这背后其实源于 AUV 对于市场阶段的一个思考。他们认为在尽管现阶段行业发展放缓,但上一个阶段市场需求爆发产能却跟不上的问题,很有可能会在市场逐渐回暖后重现,这将严重制约品牌的发展换句话说,AUV 希望在下一场大战到来前,先把后勤保障做好。提及生产,我们了解到 AUV 并非完全没有相关经验,其背后的鼎智集团在很早之前就有过生产 MP3、平板电脑、智能手机、POS机等产品的经验。而对于电子烟而言,相关负责人也表示其首先介入的还是加工生产这一块,并不会贸然切入核心元器件赛道。除了为市场回暖后的产能做好保障,AUV 还提到了其对于差异化产品的考虑。相关负责人向我们如此描述 AUV 的三步走规划:短期内,加大市场端投入,让更多现有电子烟从业者了解 AUV 并加入;中期,配合 AUV 新的运营模式,打造重点样板区域并全国复制,建造 AUV 的研发生产基地,解决产能、品控核心问题。在他看来,产品规划存在阶段性。尽管目前看来市场上大部分产品都还有很多痛点尚未解决,但是差异化产品需要更大的出货量作为支撑。所以,现阶段 AUV 的重点依然在提升出货量上。换言之,只有做到“量变”才会迎来“质变”。他同时向我们透露,AUV 的新款的差异化产品的议题已经在内部通过,预计会在下半年面向市场公开,敬请大家保持期待。有趣的是,当我们问到 AUV 的长期目标,或者说 AUV 希望用户为其打上怎样的标签时,这位负责人用一句话做了回答:将 AUV 品牌打造成电子烟用户的口粮烟。看似“平平无奇”的愿景,但在我们看来意味着 AUV 面对着三重压力:其一,如何通过规模效应控制成本打造价格更亲民的产品;其二,如何强化供应链,保证产品供应与品控;其三,如何打造更强的销售渠道,能让更多烟民能够买到 AUV 的产品。无论哪一个,都不简单。

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