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【格物独家】乱价太严重,YOOZ开始搞门店直供了

woniu 资讯 2021-08-20 16:00:23 744 0

根据两局颁发的《关于未成年人免遭电子烟的侵害》的通告,严禁并禁止未成年人购买及使用电子烟产品。保护未成年人的成长健康,是每一位社会民众应尽的责任。未成年人请取关,禁止浏览

大家好,这里是只说真话的格物消费。

关于 YOOZ柚子窜货乱价的问题,我们曾报道过多次,也引发了很多从业者的共鸣。窜货乱价严重最受伤的无疑是店主,而说到底专卖店才是电子雾化行业未来还能继续下去的的基本盘。yooz柚子有没有尝试解决呢?据我们了解,YOOZ柚子正在试图推直供。据相关经销商向我们透露,目前 YOOZ柚子正在收集线下专卖店对公账户(我们也提出过小店主是个体户不存在对公账户的疑问),以此实现直接与门店之间完成打款订货整个流程。我们向多位经销商进行了求证后,得知此事的确存在。YOOZ柚子目前对内的说法是以此实现第三代门店的直供到店。但据我们了解经销商对于 YOOZ柚子的这一做法认可度并不高。综合各方看法后可以看出,此事之所以难以施行,最核心还是在于 YOOZ柚子的服务能力。首先,经销商此前承担的工作,不只是二道贩子这么简单,各种对接服务的人力成本,都会转嫁到 YOOZ柚子的身上,人员规模提升势必带来管理成本的上升;其次,如何保证门店补货能够及时到店?是不是要在各个省都建立建立一个仓库,这就像京东买东西为什么能次日达一样,靠的就是在仓储物流上的巨量投入。换言之,人员、仓储、物流成本都会集中到 YOOZ柚子身上。据我们了解,在直供这件事上,其实不少品牌都跃跃欲试,但目前并没有探索出能够复制的成功经验,甚至有品牌浅尝辄止直接回到之前的模式。那么 YOOZ柚子为什么还会尝试呢?我们推测这与其新管理层此前的职业经历有关,在我们查证之后发现,目前任职 YOOZ柚子 COO 的张祎在此前曾在澳洲奶粉品牌贝拉米担任 CEO,在此之前还曾担任百威上海区总经理,可口可乐大客户负责人等职务。而此前百威英博相对于其他啤机品牌的一个显著特征便是,不只是在渠道扁平化上更进一步,而且先后与京东新通路等达成在产品直供和渠道拓展方面的合作;另一方面,纵观近年来中国酒类流通行业的趋势,加大直供渠道建设,加速渠道往扁平化也已经是一个趋势。

换言之,无论是从渠道传来的消息,还是新管理层此前的职业经历,YOOZ柚子有推直供的想法并非空穴来风。但对于 YOOZ柚子即将在三代门店推直供这件事,我们有几点疑问:其一,当下 YOOZ柚子窜货乱价严重的根源在于省代们面对高 KPI 压力很大,手上大量的货不得不以低价往外飞;那即便是直供的三代门店推起来,这些货应该何去何从?是继续留在现有的渠道吗?那窜货乱价依然没有解决。YOOZ柚子是不是可以考虑以回购的方式解决?其二,上文我们提到,小店主其实是没有对公账户这一说的。而且以直供的玩法来看,很有可能是对标的悦刻的黑金店,而黑金店往往都是有实力的经销商或大店主。他们手上本来就屯着大量的货。直供一出,这就不是割韭菜的问题了,可能是把韭菜根都铲了。欢迎大家在评论区说出你的看法。
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