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内卷有多严重?SP2S引流杆都上10W功率了

woniu 资讯 2021-09-08 20:01:50 1545 0
大家好,这里是只说真话的格物消费。此前,格物消费在《我们是否需要那么多的烟杆?》一文中,曾聊到引流杆面对的困境:做得太好了冲击高价杆的销量导致门店利润率被拉低;做得太差吧,引流不成反而实力劝退。当然,这并不意味着引流杆这个产品形态本身有什么问题。毕竟,遥望太平洋对岸的美国市场,早在 2019 年便有 Vuse 通过 0.99 美元引流杆大量转化 JUUL 用户的成功案例。换句话说,抛开产品同质化、品牌激进的渠道打法等因素不谈,引流杆的确是目前品牌们开拓增量、转化竞对用户最有效的手段之一。那么问题来了,既然没有更好的路径,如何进一步降低与自家高价杆的冲突,并且真正实现引流呢?内卷有多严重?SP2S引流杆都上10W功率了 前段时间,SP2S也推出了自家引流杆小星耀。相对于其他引流产品,其在平衡各项参数上有着不太一样的取向,我们与其相关负责人聊了聊背后的想法。之前我们便聊起过,引流杆已经出现了非常严重的内卷。去年 yooz MINI 才上市时,不过是一个塑料外壳、颜色单一、续航有限、接口老旧的产品;而在进入今年后,引流杆几乎有了“下克上”的镜像、材质、接口等等都普遍迎来了极大地提升。站在这个角度来看,SP2S的小星耀并未落入下风,整体沿用了此前主力产品星耀的设计语言,偏硬朗的线条,尾部 LED 呼吸灯等都没有缺席。材质工艺方面,采用主流的铝材质机身,辅以阳极氧化喷砂的表面处理工艺。此外,小星耀也搭配上已经成为主流的 Type-C 接口。而差异化最大的地方主要体现在输出功率,小星耀并没有像不少品牌的引流杆一样缩水功率,而是将其拉到了 10W 级别。内卷有多严重?SP2S引流杆都上10W功率了 从当下来看,基本上已经过了扎堆推出引流杆的阶段。那么 SP2S 为何会选择最近推出小星耀?小星耀在一众引流杆中到底有什么优势?SP2S 官方表示一方面在于实现“从无到有”:“我们之前没有引流杆,现在推出小星耀就是为了帮助代理商和渠道引流,让他们能更好地去拓展如便利店等其他异业合作的网点。”,另一方面则在于完善产品矩阵:“同时以我们的可换弹款式对抗市场上一次性产品”SP2S 官方向我们强调:“帮助和维护好相信我们的代理商,是我们不变的初心。我们相信只有他们先好了,我们才会更好。”但在我们看来,引流杆的确一定程度上能引流不假,但另一方面也的确带来了对自家高价产品的冲击拉低了利润率,引得不少店主甚至不愿意推引流杆。对此,SP2S 官方表示:“根据市场反馈,小星耀其实很受消费者欢迎,代理商和店主也就很喜欢。在利润方面,我们是有利润款产品的,比如二代经典热销。引流款是为了拓展客群,跟利润款不冲突。”“作为补充产品,以引流为定位,价格上会比较低,单独卖一款产品肯定会亏钱。但小星耀也会带动我们烟弹的销售,加上二代经典利润款的组合销售,整体肯定不会亏本。”换言之,从目前从渠道得到的反馈而言,小星耀的确有可能达到官方对其的预期。小星耀已经上市一月有余,SP2S官方对 166 家上架了小星耀的门店的真实反馈进行了统计,其向我们提供的数据显示,在提升客流、复购以及整体业绩方面的确有不小的的提升:内卷有多严重?SP2S引流杆都上10W功率了 内卷有多严重?SP2S引流杆都上10W功率了 内卷有多严重?SP2S引流杆都上10W功率了 SP2S官方向我们透露,这很大程度上源于两方面的原因:“首先,我们小星耀品质比较好,是按照 98 定位来设计、以 9.8 来推售的一款产品。金属杆材料、大功率、大烟雾,这些功能组合起来,完全可以媲美很多品牌的大烟杆。9.8 降低了烟民的转化成本,消费者体验感好,所以肯定会喜欢。”“其次,我们的核心优势是烟油的口感,就是一口激顶,比较凉,对比来说其实很受烟民欢迎,电子烟的核心竞争力就是口感,这方面我们还是比较自信的。以 9.8 元吸引关注,到店试用,较低的入门成本配合不打折的体验感,那客户转介绍也很乐意的。”在我们看来,小星耀有一点做得不错,既做好了与高价杆的区隔,也抓住了引流杆的重点。一方面,没有像星耀系列一样将 LOGO 中的火苗元素融入呼吸灯,并且降低电池容量,这使其在原材料、模具设计方面的成本得以降低,并且保证星耀系列在续航、设计方面与小星耀拉开了差距;但在输出功率这一直接影响口味的参数上,保证小星耀与星耀维持在同一水准,无论是门店试用之后的转化,乃至引导其进一步升级到星耀,都具备了更强的吸引力。关于 SP2S 在引流杆上的思考你有什么看法?欢迎在留言区与我们交流。
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