“电子烟行业的未来在哪里?或许社交电商会是一条行之有效的转型路径。”
作者:洞察猫
全文约5000字,阅读大约需要7分钟
前几天,洞察猫被王总带去酒吧溜达了一圈。
酒吧内烟雾缭绕,抽烟的人很多。眼尖的洞察猫,看到很多二三十岁的年轻人都在抽着各种新式的电子烟,每个人都在尽情享受着“吞云吐雾”,似乎已经形成了一种时尚和潮流。
“王总,”来了一个二十几岁的年轻女生给王总打着招呼,看起来他们关系不错,“上次我给你说的那个事情,你觉得靠不靠谱——我选择了一个新的产品,你再试一试这个。”
她拿出了一盒看起来很有品质的电子烟,里面的电子烟颜色多种多样,和传统的香烟长得也大不相同。从外观上来看,颇有几分黑科技的样子。
王总点上了一支电子烟,身体躺在椅子上,翘着一个二郎腿,猛吸一口,随后吐出层层烟雾。一副特别享受的样子。
“这薄荷味的,比上一次那个口感好很多。”王总点了点头,似乎感到特别满意,“上次我给你说过,这是一个主流趋势,精心挑选一下产品,是可以做下去的——我觉得这次这个品牌就比上次那个要好得多。”
多年混迹社交电商的洞察猫眉头一皱,嗅到了熟悉的气味。难怪最近朋友圈许多人都在给电子烟打广告,难不成这个行业也开始走微商那一套了?
八竿子打不着的电子烟和社交电商,怎么就发生了“关系”?洞察猫顿时来了兴趣,拉着王总开始讨教。
YOOZ柚子:社交运营架构三板斧
电子烟什么时候开始涉足社交电商了?
王总笑了笑,反问道:“你知道YOOZ吗?”
YOOZ柚子,洞察猫有所耳闻,是同道大叔的创始人蔡跃栋做的电子烟品牌。去年我和蔡跃栋还有过一面之缘,印象中笑起来还挺帅。
提到了自己最熟悉的领域,有着十几年微商从业经验的王总,瞬间眉飞色舞,滔滔不绝。
在YOOZ这个品牌刚刚创立的时候,其实就带有浓厚的社交属性。今年1月20日,同道大叔创始人蔡跃栋在朋友圈宣布其创办的电子烟开启现货发售,扫码打开官方微信小程序,就可以购买价值368元的电子烟礼盒套装。其后根据YOOZ官方提供的数据显示,依靠朋友圈、KOL、网红等账号的转发宣传,现货销售首日卖出的电子烟营业额便达到了500万。
创业开始就靠自身流量拉动产品销售,再通过各种社交平台,持续口碑发酵。这跟微商有异曲同工之妙。
不过YOOZ在这条路上的探索并没有止步。不久后,他们的社交电商营销操盘手请来了前韩束微商的CEO陈育新。陈育新亲自操刀YOOZ电子烟品牌的社交运营架构。他将整体架构分为了三部分:分销体系、零售体系、裂变体系。整体的模式逻辑是从YOOZ品牌方通过分销体系只对消费者,最终在消费者端用社交方式实现再次传播和裂变。
在分销板块,YOOZ一改传统微商的多层级模式,只设有有两个层级,一级代理商和二级代理商。并且公司只直接管理一级代理商,二级代理商由一级代理商直接管理,与公司无关。这是陈育新和蔡跃栋讨论出来的结果,虽然分销级别是任何消费品都必要的分销方式,但为了避免引起误会,就设定为两个层级。既符合大众对于而两级分销是在法律允许的范围之内的简单认知,也满足市场精细化管理的需求。此外,如果分销层级过多,也会对品牌的管理效能造成阻碍。
零售板块是陈育新认为的社交新零售的核心。在YOOZ的销售体系中,每个代理商都有一个属于自己的小程序店铺。用户回款进货之后,就会拿到相对应供价数量的商品,小程序店铺的后台库存会显示增加,当合伙人通过店铺链接将商品销售给用户后,公司会通过小程序订单直接从总部发货给消费者。
在用户分享裂变体系中,当用户从代理商处购买商品之后,系统会自动为用户生成数张分享优惠券,鼓励用户将优惠券转发给朋友,让朋友享受优惠购买商品的权限,同时如果朋友使用优惠券购买成交之后,公司将给与用户会获得相应现金奖励。
YOOZ的这“三板斧”,毫无疑问这一套体系是基于微商而做的改变和升级,不失为一种新的探索。那么除了YOOZ以外,其他品牌在社交电商上又是怎么做的,有哪些规划和布局呢?
王总又神秘一笑:“再给你举一个例子——FLOW福禄电子烟。”
FLOW福禄:推广合伙人制度
YOOZ的社交运营架构,给行业内的其他创业者提供了一个新的方向。除了YOOZ,新晋品牌FLOW福禄电子烟也有相关社交电商的规划和布局。
在今年1月15日,罗永浩替锤子科技的二号人物朱萧木发布了FLOW福禄电子烟,创立以来就获得了高度关注。FLOW福禄近期所采用的“FLOW福禄合伙人计划”,便是以社交软件为渠道,进行销售代理的新零售模式来实现用户裂变。
FLOW成为分销官的方法较YOOZ来说更为简易,只需通过官方公众号设置的入口进行报名,经审核之后即可成为该品牌的“普通合伙人”。
成为合伙人之后,便可透过公众号进入合伙人中心查看自己的店铺情况,以及分享连结给其它消费者赚取佣金。成为普通合伙人任何订单成交都可以获得10%的佣金,合伙人的朋友也可以推广给另外的人,那么合伙人的朋友还可以额外获得2%的二级邀请奖励。
除此之外,随着累计订单的金额不断提升,合伙人等级也会随之提升。超过5000元时,会升级为中级合伙人,佣金相应提升为15%、3%;在累计超过10000元时,就可以成为高级合伙人,佣金比例则达到最高的20%、5% 。
王总还说,类似这样的例子还有很多,多数电子烟品牌已经开始向社交电商开始布局,包括刚刚这女生拿出来的产品,就是一个准备开拓社交电商的新型品牌。
众所周知,社交电商迅猛的发展势头,近几年更是直指万亿市场。各类产品都挤破头想杀出一条血路,争取占得先机。产品越来越丰富的同时,爆品却没有以前的多了,要想获得市场和资本的青睐,那更是难上加难。
为什么这次轮到了电子烟?
社交电商:电子烟行业新路径
如何打通市场一直是许多电子烟企业面临的难题。当前电子烟在国内的渗透率很低,潜力很大。相比美国电子烟市场的成熟,中国电子烟市场还处于初级阶段,中国烟民目前约3.5亿,然而电子烟渗透率只有美国市场的1/26。这是一片广阔的蓝海市场,有很多问题需要面对。目前很多企业仍然处于摸着石头过河的阶段,新老玩家的打法各不相同。
提到电子烟,洞察猫头脑中还有一个“真味如烟”,那是对电子烟最初的记忆。但那个时候风头无两的如烟科技,到今天已经跌下了神坛。这其中最主要的原因,便是消费群体定位失策、产品本身的迭代速度过慢、固步自封的高昂定价,以及游走在灰色地带等等。
“电子烟行业的未来在哪里?或许社交电商会是一条行之有效的转型路径。”
作者:洞察猫
全文约5000字,阅读大约需要7分钟
前几天,洞察猫被王总带去酒吧溜达了一圈。
酒吧内烟雾缭绕,抽烟的人很多。眼尖的洞察猫,看到很多二三十岁的年轻人都在抽着各种新式的电子烟,每个人都在尽情享受着“吞云吐雾”,似乎已经形成了一种时尚和潮流。
“王总,”来了一个二十几岁的年轻女生给王总打着招呼,看起来他们关系不错,“上次我给你说的那个事情,你觉得靠不靠谱——我选择了一个新的产品,你再试一试这个。”
她拿出了一盒看起来很有品质的电子烟,里面的电子烟颜色多种多样,和传统的香烟长得也大不相同。从外观上来看,颇有几分黑科技的样子。
王总点上了一支电子烟,身体躺在椅子上,翘着一个二郎腿,猛吸一口,随后吐出层层烟雾。一副特别享受的样子。
“这薄荷味的,比上一次那个口感好很多。”王总点了点头,似乎感到特别满意,“上次我给你说过,这是一个主流趋势,精心挑选一下产品,是可以做下去的——我觉得这次这个品牌就比上次那个要好得多。”
多年混迹社交电商的洞察猫眉头一皱,嗅到了熟悉的气味。难怪最近朋友圈许多人都在给电子烟打广告,难不成这个行业也开始走微商那一套了?
八竿子打不着的电子烟和社交电商,怎么就发生了“关系”?洞察猫顿时来了兴趣,拉着王总开始讨教。
YOOZ柚子:社交运营架构三板斧
电子烟什么时候开始涉足社交电商了?
王总笑了笑,反问道:“你知道YOOZ吗?”
YOOZ柚子,洞察猫有所耳闻,是同道大叔的创始人蔡跃栋做的电子烟品牌。去年我和蔡跃栋还有过一面之缘,印象中笑起来还挺帅。
提到了自己最熟悉的领域,有着十几年微商从业经验的王总,瞬间眉飞色舞,滔滔不绝。
在YOOZ这个品牌刚刚创立的时候,其实就带有浓厚的社交属性。今年1月20日,同道大叔创始人蔡跃栋在朋友圈宣布其创办的电子烟开启现货发售,扫码打开官方微信小程序,就可以购买价值368元的电子烟礼盒套装。其后根据YOOZ官方提供的数据显示,依靠朋友圈、KOL、网红等账号的转发宣传,现货销售首日卖出的电子烟营业额便达到了500万。
创业开始就靠自身流量拉动产品销售,再通过各种社交平台,持续口碑发酵。这跟微商有异曲同工之妙。
不过YOOZ在这条路上的探索并没有止步。不久后,他们的社交电商营销操盘手请来了前韩束微商的CEO陈育新。陈育新亲自操刀YOOZ电子烟品牌的社交运营架构。他将整体架构分为了三部分:分销体系、零售体系、裂变体系。整体的模式逻辑是从YOOZ品牌方通过分销体系只对消费者,最终在消费者端用社交方式实现再次传播和裂变。
在分销板块,YOOZ一改传统微商的多层级模式,只设有有两个层级,一级代理商和二级代理商。并且公司只直接管理一级代理商,二级代理商由一级代理商直接管理,与公司无关。这是陈育新和蔡跃栋讨论出来的结果,虽然分销级别是任何消费品都必要的分销方式,但为了避免引起误会,就设定为两个层级。既符合大众对于而两级分销是在法律允许的范围之内的简单认知,也满足市场精细化管理的需求。此外,如果分销层级过多,也会对品牌的管理效能造成阻碍。
零售板块是陈育新认为的社交新零售的核心。在YOOZ的销售体系中,每个代理商都有一个属于自己的小程序店铺。用户回款进货之后,就会拿到相对应供价数量的商品,小程序店铺的后台库存会显示增加,当合伙人通过店铺链接将商品销售给用户后,公司会通过小程序订单直接从总部发货给消费者。
在用户分享裂变体系中,当用户从代理商处购买商品之后,系统会自动为用户生成数张分享优惠券,鼓励用户将优惠券转发给朋友,让朋友享受优惠购买商品的权限,同时如果朋友使用优惠券购买成交之后,公司将给与用户会获得相应现金奖励。
YOOZ的这“三板斧”,毫无疑问这一套体系是基于微商而做的改变和升级,不失为一种新的探索。那么除了YOOZ以外,其他品牌在社交电商上又是怎么做的,有哪些规划和布局呢?
王总又神秘一笑:“再给你举一个例子——FLOW福禄电子烟。”
FLOW福禄:推广合伙人制度
YOOZ的社交运营架构,给行业内的其他创业者提供了一个新的方向。除了YOOZ,新晋品牌FLOW福禄电子烟也有相关社交电商的规划和布局。
在今年1月15日,罗永浩替锤子科技的二号人物朱萧木发布了FLOW福禄电子烟,创立以来就获得了高度关注。FLOW福禄近期所采用的“FLOW福禄合伙人计划”,便是以社交软件为渠道,进行销售代理的新零售模式来实现用户裂变。
FLOW成为分销官的方法较YOOZ来说更为简易,只需通过官方公众号设置的入口进行报名,经审核之后即可成为该品牌的“普通合伙人”。
成为合伙人之后,便可透过公众号进入合伙人中心查看自己的店铺情况,以及分享连结给其它消费者赚取佣金。成为普通合伙人任何订单成交都可以获得10%的佣金,合伙人的朋友也可以推广给另外的人,那么合伙人的朋友还可以额外获得2%的二级邀请奖励。
除此之外,随着累计订单的金额不断提升,合伙人等级也会随之提升。超过5000元时,会升级为中级合伙人,佣金相应提升为15%、3%;在累计超过10000元时,就可以成为高级合伙人,佣金比例则达到最高的20%、5% 。
王总还说,类似这样的例子还有很多,多数电子烟品牌已经开始向社交电商开始布局,包括刚刚这女生拿出来的产品,就是一个准备开拓社交电商的新型品牌。
众所周知,社交电商迅猛的发展势头,近几年更是直指万亿市场。各类产品都挤破头想杀出一条血路,争取占得先机。产品越来越丰富的同时,爆品却没有以前的多了,要想获得市场和资本的青睐,那更是难上加难。
为什么这次轮到了电子烟?
社交电商:电子烟行业新路径
如何打通市场一直是许多电子烟企业面临的难题。当前电子烟在国内的渗透率很低,潜力很大。相比美国电子烟市场的成熟,中国电子烟市场还处于初级阶段,中国烟民目前约3.5亿,然而电子烟渗透率只有美国市场的1/26。这是一片广阔的蓝海市场,有很多问题需要面对。目前很多企业仍然处于摸着石头过河的阶段,新老玩家的打法各不相同。
提到电子烟,洞察猫头脑中还有一个“真味如烟”,那是对电子烟最初的记忆。但那个时候风头无两的如烟科技,到今天已经跌下了神坛。这其中最主要的原因,便是消费群体定位失策、产品本身的迭代速度过慢、固步自封的高昂定价,以及游走在灰色地带等等。
“电子烟行业的未来在哪里?或许社交电商会是一条行之有效的转型路径。”
作者:洞察猫
全文约5000字,阅读大约需要7分钟
前几天,洞察猫被王总带去酒吧溜达了一圈。
酒吧内烟雾缭绕,抽烟的人很多。眼尖的洞察猫,看到很多二三十岁的年轻人都在抽着各种新式的电子烟,每个人都在尽情享受着“吞云吐雾”,似乎已经形成了一种时尚和潮流。
“王总,”来了一个二十几岁的年轻女生给王总打着招呼,看起来他们关系不错,“上次我给你说的那个事情,你觉得靠不靠谱——我选择了一个新的产品,你再试一试这个。”
她拿出了一盒看起来很有品质的电子烟,里面的电子烟颜色多种多样,和传统的香烟长得也大不相同。从外观上来看,颇有几分黑科技的样子。
王总点上了一支电子烟,身体躺在椅子上,翘着一个二郎腿,猛吸一口,随后吐出层层烟雾。一副特别享受的样子。
“这薄荷味的,比上一次那个口感好很多。”王总点了点头,似乎感到特别满意,“上次我给你说过,这是一个主流趋势,精心挑选一下产品,是可以做下去的——我觉得这次这个品牌就比上次那个要好得多。”
多年混迹社交电商的洞察猫眉头一皱,嗅到了熟悉的气味。难怪最近朋友圈许多人都在给电子烟打广告,难不成这个行业也开始走微商那一套了?
八竿子打不着的电子烟和社交电商,怎么就发生了“关系”?洞察猫顿时来了兴趣,拉着王总开始讨教。
YOOZ柚子:社交运营架构三板斧
电子烟什么时候开始涉足社交电商了?
王总笑了笑,反问道:“你知道YOOZ吗?”
YOOZ柚子,洞察猫有所耳闻,是同道大叔的创始人蔡跃栋做的电子烟品牌。去年我和蔡跃栋还有过一面之缘,印象中笑起来还挺帅。
提到了自己最熟悉的领域,有着十几年微商从业经验的王总,瞬间眉飞色舞,滔滔不绝。
在YOOZ这个品牌刚刚创立的时候,其实就带有浓厚的社交属性。今年1月20日,同道大叔创始人蔡跃栋在朋友圈宣布其创办的电子烟开启现货发售,扫码打开官方微信小程序,就可以购买价值368元的电子烟礼盒套装。其后根据YOOZ官方提供的数据显示,依靠朋友圈、KOL、网红等账号的转发宣传,现货销售首日卖出的电子烟营业额便达到了500万。
创业开始就靠自身流量拉动产品销售,再通过各种社交平台,持续口碑发酵。这跟微商有异曲同工之妙。
不过YOOZ在这条路上的探索并没有止步。不久后,他们的社交电商营销操盘手请来了前韩束微商的CEO陈育新。陈育新亲自操刀YOOZ电子烟品牌的社交运营架构。他将整体架构分为了三部分:分销体系、零售体系、裂变体系。整体的模式逻辑是从YOOZ品牌方通过分销体系只对消费者,最终在消费者端用社交方式实现再次传播和裂变。
在分销板块,YOOZ一改传统微商的多层级模式,只设有有两个层级,一级代理商和二级代理商。并且公司只直接管理一级代理商,二级代理商由一级代理商直接管理,与公司无关。这是陈育新和蔡跃栋讨论出来的结果,虽然分销级别是任何消费品都必要的分销方式,但为了避免引起误会,就设定为两个层级。既符合大众对于而两级分销是在法律允许的范围之内的简单认知,也满足市场精细化管理的需求。此外,如果分销层级过多,也会对品牌的管理效能造成阻碍。
零售板块是陈育新认为的社交新零售的核心。在YOOZ的销售体系中,每个代理商都有一个属于自己的小程序店铺。用户回款进货之后,就会拿到相对应供价数量的商品,小程序店铺的后台库存会显示增加,当合伙人通过店铺链接将商品销售给用户后,公司会通过小程序订单直接从总部发货给消费者。
在用户分享裂变体系中,当用户从代理商处购买商品之后,系统会自动为用户生成数张分享优惠券,鼓励用户将优惠券转发给朋友,让朋友享受优惠购买商品的权限,同时如果朋友使用优惠券购买成交之后,公司将给与用户会获得相应现金奖励。
YOOZ的这“三板斧”,毫无疑问这一套体系是基于微商而做的改变和升级,不失为一种新的探索。那么除了YOOZ以外,其他品牌在社交电商上又是怎么做的,有哪些规划和布局呢?
王总又神秘一笑:“再给你举一个例子——FLOW福禄电子烟。”
FLOW福禄:推广合伙人制度
YOOZ的社交运营架构,给行业内的其他创业者提供了一个新的方向。除了YOOZ,新晋品牌FLOW福禄电子烟也有相关社交电商的规划和布局。
在今年1月15日,罗永浩替锤子科技的二号人物朱萧木发布了FLOW福禄电子烟,创立以来就获得了高度关注。FLOW福禄近期所采用的“FLOW福禄合伙人计划”,便是以社交软件为渠道,进行销售代理的新零售模式来实现用户裂变。
FLOW成为分销官的方法较YOOZ来说更为简易,只需通过官方公众号设置的入口进行报名,经审核之后即可成为该品牌的“普通合伙人”。
成为合伙人之后,便可透过公众号进入合伙人中心查看自己的店铺情况,以及分享连结给其它消费者赚取佣金。成为普通合伙人任何订单成交都可以获得10%的佣金,合伙人的朋友也可以推广给另外的人,那么合伙人的朋友还可以额外获得2%的二级邀请奖励。
除此之外,随着累计订单的金额不断提升,合伙人等级也会随之提升。超过5000元时,会升级为中级合伙人,佣金相应提升为15%、3%;在累计超过10000元时,就可以成为高级合伙人,佣金比例则达到最高的20%、5% 。
王总还说,类似这样的例子还有很多,多数电子烟品牌已经开始向社交电商开始布局,包括刚刚这女生拿出来的产品,就是一个准备开拓社交电商的新型品牌。
众所周知,社交电商迅猛的发展势头,近几年更是直指万亿市场。各类产品都挤破头想杀出一条血路,争取占得先机。产品越来越丰富的同时,爆品却没有以前的多了,要想获得市场和资本的青睐,那更是难上加难。
为什么这次轮到了电子烟?
社交电商:电子烟行业新路径
如何打通市场一直是许多电子烟企业面临的难题。当前电子烟在国内的渗透率很低,潜力很大。相比美国电子烟市场的成熟,中国电子烟市场还处于初级阶段,中国烟民目前约3.5亿,然而电子烟渗透率只有美国市场的1/26。这是一片广阔的蓝海市场,有很多问题需要面对。目前很多企业仍然处于摸着石头过河的阶段,新老玩家的打法各不相同。
提到电子烟,洞察猫头脑中还有一个“真味如烟”,那是对电子烟最初的记忆。但那个时候风头无两的如烟科技,到今天已经跌下了神坛。这其中最主要的原因,便是消费群体定位失策、产品本身的迭代速度过慢、固步自封的高昂定价,以及游走在灰色地带等等。
“电子烟行业的未来在哪里?或许社交电商会是一条行之有效的转型路径。”
作者:洞察猫
全文约5000字,阅读大约需要7分钟
前几天,洞察猫被王总带去酒吧溜达了一圈。
酒吧内烟雾缭绕,抽烟的人很多。眼尖的洞察猫,看到很多二三十岁的年轻人都在抽着各种新式的电子烟,每个人都在尽情享受着“吞云吐雾”,似乎已经形成了一种时尚和潮流。
“王总,”来了一个二十几岁的年轻女生给王总打着招呼,看起来他们关系不错,“上次我给你说的那个事情,你觉得靠不靠谱——我选择了一个新的产品,你再试一试这个。”
她拿出了一盒看起来很有品质的电子烟,里面的电子烟颜色多种多样,和传统的香烟长得也大不相同。从外观上来看,颇有几分黑科技的样子。
王总点上了一支电子烟,身体躺在椅子上,翘着一个二郎腿,猛吸一口,随后吐出层层烟雾。一副特别享受的样子。
“这薄荷味的,比上一次那个口感好很多。”王总点了点头,似乎感到特别满意,“上次我给你说过,这是一个主流趋势,精心挑选一下产品,是可以做下去的——我觉得这次这个品牌就比上次那个要好得多。”
多年混迹社交电商的洞察猫眉头一皱,嗅到了熟悉的气味。难怪最近朋友圈许多人都在给电子烟打广告,难不成这个行业也开始走微商那一套了?
八竿子打不着的电子烟和社交电商,怎么就发生了“关系”?洞察猫顿时来了兴趣,拉着王总开始讨教。
YOOZ柚子:社交运营架构三板斧
电子烟什么时候开始涉足社交电商了?
王总笑了笑,反问道:“你知道YOOZ吗?”
YOOZ柚子,洞察猫有所耳闻,是同道大叔的创始人蔡跃栋做的电子烟品牌。去年我和蔡跃栋还有过一面之缘,印象中笑起来还挺帅。
提到了自己最熟悉的领域,有着十几年微商从业经验的王总,瞬间眉飞色舞,滔滔不绝。
在YOOZ这个品牌刚刚创立的时候,其实就带有浓厚的社交属性。今年1月20日,同道大叔创始人蔡跃栋在朋友圈宣布其创办的电子烟开启现货发售,扫码打开官方微信小程序,就可以购买价值368元的电子烟礼盒套装。其后根据YOOZ官方提供的数据显示,依靠朋友圈、KOL、网红等账号的转发宣传,现货销售首日卖出的电子烟营业额便达到了500万。
创业开始就靠自身流量拉动产品销售,再通过各种社交平台,持续口碑发酵。这跟微商有异曲同工之妙。
不过YOOZ在这条路上的探索并没有止步。不久后,他们的社交电商营销操盘手请来了前韩束微商的CEO陈育新。陈育新亲自操刀YOOZ电子烟品牌的社交运营架构。他将整体架构分为了三部分:分销体系、零售体系、裂变体系。整体的模式逻辑是从YOOZ品牌方通过分销体系只对消费者,最终在消费者端用社交方式实现再次传播和裂变。
在分销板块,YOOZ一改传统微商的多层级模式,只设有有两个层级,一级代理商和二级代理商。并且公司只直接管理一级代理商,二级代理商由一级代理商直接管理,与公司无关。这是陈育新和蔡跃栋讨论出来的结果,虽然分销级别是任何消费品都必要的分销方式,但为了避免引起误会,就设定为两个层级。既符合大众对于而两级分销是在法律允许的范围之内的简单认知,也满足市场精细化管理的需求。此外,如果分销层级过多,也会对品牌的管理效能造成阻碍。
零售板块是陈育新认为的社交新零售的核心。在YOOZ的销售体系中,每个代理商都有一个属于自己的小程序店铺。用户回款进货之后,就会拿到相对应供价数量的商品,小程序店铺的后台库存会显示增加,当合伙人通过店铺链接将商品销售给用户后,公司会通过小程序订单直接从总部发货给消费者。
在用户分享裂变体系中,当用户从代理商处购买商品之后,系统会自动为用户生成数张分享优惠券,鼓励用户将优惠券转发给朋友,让朋友享受优惠购买商品的权限,同时如果朋友使用优惠券购买成交之后,公司将给与用户会获得相应现金奖励。
YOOZ的这“三板斧”,毫无疑问这一套体系是基于微商而做的改变和升级,不失为一种新的探索。那么除了YOOZ以外,其他品牌在社交电商上又是怎么做的,有哪些规划和布局呢?
王总又神秘一笑:“再给你举一个例子——FLOW福禄电子烟。”
FLOW福禄:推广合伙人制度
YOOZ的社交运营架构,给行业内的其他创业者提供了一个新的方向。除了YOOZ,新晋品牌FLOW福禄电子烟也有相关社交电商的规划和布局。
在今年1月15日,罗永浩替锤子科技的二号人物朱萧木发布了FLOW福禄电子烟,创立以来就获得了高度关注。FLOW福禄近期所采用的“FLOW福禄合伙人计划”,便是以社交软件为渠道,进行销售代理的新零售模式来实现用户裂变。
FLOW成为分销官的方法较YOOZ来说更为简易,只需通过官方公众号设置的入口进行报名,经审核之后即可成为该品牌的“普通合伙人”。
成为合伙人之后,便可透过公众号进入合伙人中心查看自己的店铺情况,以及分享连结给其它消费者赚取佣金。成为普通合伙人任何订单成交都可以获得10%的佣金,合伙人的朋友也可以推广给另外的人,那么合伙人的朋友还可以额外获得2%的二级邀请奖励。
除此之外,随着累计订单的金额不断提升,合伙人等级也会随之提升。超过5000元时,会升级为中级合伙人,佣金相应提升为15%、3%;在累计超过10000元时,就可以成为高级合伙人,佣金比例则达到最高的20%、5% 。
王总还说,类似这样的例子还有很多,多数电子烟品牌已经开始向社交电商开始布局,包括刚刚这女生拿出来的产品,就是一个准备开拓社交电商的新型品牌。
众所周知,社交电商迅猛的发展势头,近几年更是直指万亿市场。各类产品都挤破头想杀出一条血路,争取占得先机。产品越来越丰富的同时,爆品却没有以前的多了,要想获得市场和资本的青睐,那更是难上加难。
为什么这次轮到了电子烟?
社交电商:电子烟行业新路径
如何打通市场一直是许多电子烟企业面临的难题。当前电子烟在国内的渗透率很低,潜力很大。相比美国电子烟市场的成熟,中国电子烟市场还处于初级阶段,中国烟民目前约3.5亿,然而电子烟渗透率只有美国市场的1/26。这是一片广阔的蓝海市场,有很多问题需要面对。目前很多企业仍然处于摸着石头过河的阶段,新老玩家的打法各不相同。
提到电子烟,洞察猫头脑中还有一个“真味如烟”,那是对电子烟最初的记忆。但那个时候风头无两的如烟科技,到今天已经跌下了神坛。这其中最主要的原因,便是消费群体定位失策、产品本身的迭代速度过慢、固步自封的高昂定价,以及游走在灰色地带等等。
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