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FLOW电子烟获资本加持,电子烟还能“燃”多久?

woniu 资讯 2021-11-24 18:08:05 395 0

FLOW电子烟获资本加持,电子烟还能“燃”多久?

FLOW电子烟获资本加持,电子烟还能“燃”多久?

电子烟一开始并没有引起国人的重视,反而在国外迅速发展壮大,近几年,电子烟逐渐在国内流行起来。

作者|如梭

来源 | IPO那点事

数据支持 | 勾股大数据

当你走入一家电子烟店,扑面而来的不是呛人的烟草味,而是薄荷味、抹茶味、蓝莓味、青柠味……进入之后,你可以坐在沙发上,一边喝咖啡,一边使用电子烟吞云吐雾;若是心血来潮,你还可以和其他客人一起进行桌游、电玩。当然,店里还少不了音乐以及有格调的装修。

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电子烟再受资本青睐

2003年,一位名叫韩力的中国药剂师出于对自己的健康考虑,发明了电子烟。

然而一开始并没有引起国人的重视,反而在国外迅速发展壮大。直到近几年,电子烟才逐渐在国内流行起来。而由曾经的锤子001号员工朱萧木创办的「FLOW福禄」 电子烟,于2019年5月23日宣布完成千万美元天使轮及 Pre-A 轮融资

本次融资金额共计 10,891,978 美元,由经纬中国领投,某一线美元机构、壹叁资本、Jager Capital 跟投,资金计划用于产品迭代和用户体验升级;棕榈资本担任独家财务顾问。

FLOW推出的电子烟为“换弹雾化烟”,机身采用阳极氧化、纳米注塑工艺,烟嘴依据人体工学设计,整体呈较细的流线型。朱萧木曾向有关记者谈到:“产品能力是一个很硬的能力,包括设计的能力,你一定要做得很漂亮。不知道你们见没见过别的电子烟,如果你看过别的电子烟的话,会发现我们比所有的都好看得非常多。”

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此外,FLOW配备新一代尼古丁盐烟油及蜂窝雾化技术,称可迅速产生细腻、绵柔的烟雾;在烟民吸入15口后会震动提醒,可以使其掌握吸烟量。采用了320mAh电池,防水等级达到IP56,“泡澡都能放心使用”。

为了防止出现“抽出一嘴油”的情况,FLOW在烟弹中加入了四重防漏结构设计,包括底部吸油棉、蘑菇型陶瓷雾化器、底部螺纹密封、顶部吸油棉。

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四重防漏结构设计

创始人朱萧木曾表示,与传统烟草相似,小烟产品的本质仍然在于“烟品”,所以烟油的口感是目前团队最重视的方面。由于雾化芯技术已趋于成熟,FLOW福禄在克服漏油,糊芯等问题后,将更多研发中心放在了烟油上。

截止当前,FLOW推出了十几种口味的雾化烟弹,每颗烟弹含烟油1.5毫升,可以吸350-640口,相当于2包烟。值得注意的是,FLOW首次在电子烟油中引入前、中、后三重味道设计。

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自带锤子基因的FLOW电子烟

作为前锤子科技的产品副总裁,朱萧木曾经做手机的经验,都是现在做电子烟的优势。“这件事比做手机要简单,就是门槛没那么高,更高的门槛在于产品体验、品牌和渠道。所以我们会把品牌做得足够大,让大家想到电子烟就想到我们。然后把渠道做得足够好,让大家想买就能买得到。”朱萧木在接受有关采访时谈到。

FLOW目前主要的线上销售平台为淘宝网、微信小程序及京东,正是当下人们常用的购买渠道;线下的渠道主要包括电子烟店、商超等点位。朱萧木曾透露,目前,FLOW更多的销量是来自线下,而非线上。

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FLOW自带锤子基因,而锤子向来擅长网络营销。FLOW常用的宣传方式为微博的抽奖活动、粉丝互动、有趣的文案、时不时跟网络热点来一波宣传等。

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FLOW 福禄电子烟微博

当然,线下的宣传,FLOW也做得相当不错。FLOW不止一次在音乐节上举办活动,而年轻人正是它的主流消费群体。

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从FLOW线上及线下所宣传的内容来看, 成为青年文化中一个不大不小的寡头貌似才是他们的终极目标。

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FLOW 福禄电子烟官微文章内容

不过,梦想往往只是商人逐利的包装。

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结 语

从商业角度上来说,电子烟是持续性很高,不是大家玩一玩就不玩的东西,是一个非常好的领域。相对于传统烟来说,电子烟也许是更为健康的选择,但使用电子烟还涉及到二手烟这种典型的公共场所负外部性问题。对于传统烟草,很多城市都有明确的控烟限制,但这些规定,是否包括宣称无燃烧烟雾、甚至带前中后香调的电子烟?

2019年1月28日,深圳市发布了《深圳经济特区控制吸烟条例(修订征求意见稿)》,正式提出将电子烟纳入禁烟的范围。今年5月,《成都市公共场所控制吸烟条例(修订草案)》公开征求意见,现在广泛流行的吸电子烟雾已经被明确纳入到吸烟行为中,将受到约束,个人违规一次可罚200元。然而,对大多数城市来说,关于公共场所电子烟的监管目前仍处于空白地带。

虽说电子烟商家经常宣传未成年人禁止使用该产品,但是在当前市面上,大部分的电子烟没有购买门槛,未成年人从线上渠道即可直接下单买到。在一些未成年人经常活动的地方,各种宣传广告也毫不避讳地展示着。因此,另一层事实是,一些未吸烟人群(包括未成年人)受到电子烟风潮的影响,跟风成为了烟民。

在政策方面,电子烟行业依然待解,这支由朱萧木点燃的“电子烟”,又能够燃多久?

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